新华世纪园-媒介策略篇.pdfVIP

媒介篇 在项目全程的推广节点中，媒介 策略是销售通路中重要内容之一。见什么人 说什么话，但首先要确定的是通过什么方式 说，这是问题的前提！选择不对，很可能就 是见了穷人卖奔驰，白花花的银子打水漂。 科学而准确的媒介策略是建立在对项目的 深刻研究和理解的基础上，对各类媒体的大 量调查分析和对周边竞争对手的长期跟踪 与研究的背景下，并根据当时具体季节、节 日、不定期的活动、新闻热点等情况下。通 过严密而科学的计算和组合建立的一整套 的长期的可执行性很强的推广计划。 1 一、媒体、SP活动整合推广策略 目的： 媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活动 的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同SP活动，能够拉动人气，起到点缀 的作用。媒体广告和SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销 售。 （一）、媒体实施内容计划一览表 时间 内容 内部认购期 形象推广 主题推广期 大卖点的逐步释放、媒体投放量最大 持续推广强销期 卖点细化、SP增加、广告量平稳 尾盘冲刺期 价格策略很重要、制造购买紧迫感、广告量加大 （二）、SP活动开展的必要性 1、SP 活动的适期开展对于销售是相当有利的一种促销宣传方式，相当有利于为销售聚 集相当的人气；因此，建议在销售的各个阶段都应适时穿插 SP 活动，这主要是想 拉升人气。 2、有必要开展 SP 活动的目的： 基本上每个销售阶段都有必要开展 SP 活动，往往SP 活动能够在销售中起到点缀的 作用，针对销售的不同业绩，开展适合当时情况的不同的活动。 A、 售态势不太理想时，开展 SP 活动可以带动整个楼盘的人气，也适时鼓舞了销 售人员的士气； B、 销售业绩良好时，SP 活动的开展往往就类似于庆功会，再加上媒体的炒作，可 使销售更上一层楼。 （三）、CF 制作 目的：CF 制作的目的是为了促进楼盘的销售，提高产品整体品牌效应，使本案产品在消费 者心目中树立良好形象。 2 1、 CF 的拍摄及制作： 以往大多数的发展商都将电视广告作为辅助媒体来运用和 DM 夹报齐头并进，在销售 最旺盛的时机投入 CF 的拍摄，通过优美的电视画面将“新华世纪园”所有的优势都 能很直观地在电视画面上反映出来，起到相当广泛的宣传力度，进而刺激消费者的 探知欲望和注意力。