培训机构选址问题研究.docVIP

培训机构选址问题研究 商业经营，成败与否，除去天时、人和因素，在有些领域，90%取决于地利。培训行业没那么夸张，但也绝非怠慢了得，稍有闪失，恐血本无归或是落得个鸡肋下场。 一、先定位 定位指的是对企业战略的选择。阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。 在这里，将选址前的定位分为三种： 1.项目定位 出国留学、高端语言类项目，可选商务中心区高级别写字楼;成人职业教育类项目扎在交通便利的地儿就行，一般写字楼可选;高端少儿语言、艺术类培训，上佳之选是大型的SHOPPING MALL，写字楼、商住两用楼、普通民房退而求其次。 2.资金定位 如果你心存大志，但囊中羞涩，创业开店，勒腹为之，我劝你先别做商业区的梦，寄人篱下或民房起步都未尝不可;如果你几人合股，百十万资金坐镇，可考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼;如果你积蓄丰足，又得投资人青睐，有千万美金做后盾，那么商务中心区5A级写字楼、大型SHOPPING MALL卖场空间，可作备选。 3.发展定位 您是从单体中心做起、踏踏实实搞直营;还是以北京为中心,先起1家旗舰店，随即扩展全国;抑或是附庸在别人的品牌之下，先历练几年，等翅膀硬了再说。没事儿，海鲜、大肥肉、棒子面饽饽随你来，杨氏太极和八卦掌可不是同样的套路，先搞搞清楚。 二、傍大牌 这好理解，一般人都会想到MK的例子，跟餐饮巨头后面跑准没错，选址根本不用费脑子，小店拾人牙慧，也能混个肚圆。但要注意呦，你煮的咖啡要更加香浓可口，你给出的价格要更亲民，你烘焙的面包要更加酥软可口，这样才有竞争力。至于培训，先做自己的定位，然后再考虑成为谁的粉丝，贴身追随。 三、找氛围 啥叫氛围，就是所谓扎堆儿聚合的效应，大致分为三种： 1、第一种是同类聚合氛围：举个例子北京的兄弟姐妹们都知道，买外贸潮服去秀水街，购置建材灯具到十里河，收藏古董文物去琉璃厂，泡吧玩浪漫到后海。为嘛，成气候了呗，琳琅满目的商品和丰俭随人的服务任你选。教育培训也是一个理儿，北京城上佳的教育扎堆儿地方：海淀黄庄中关村西区、建外SOHO现代城、远大世纪城、翠微公主坟、东直门地铁周边、西直门地铁周边、劲松地铁周边等……. 2、第二种是商业聚合氛围：主要是以大型的SHOPPING MALL为平台，承载的百货、餐饮、娱乐、教育综合体。北京有名的地界：蓝色港湾、世纪金源、凯德嘉茂、东方广场、首地大峡谷、龙德广场等……这类场地房租成本不菲，没有实力的就先别考虑，当然，商业超强的聚合能力，也能为机构节省一定的市场投放成本并且较易达成品牌效应。 3、第三种是社区聚合氛围：主要是利用大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆儿，有的虽在主体城区的外围，但却成了很多小微培训机构起步的绝佳之地。比如：天通苑、回龙观、望京、亦庄、常营、通州、甚至燕郊。（赣州明显） 四、用地图 地图不用买，谷歌地图、百度地图就挺好，功能还全，现在教你方法。 1.标靶分析法(大距离) 以预选地址为靶心，测1公里、3公里、5公里距离，划定区域，标注幼儿园、小学、中学、大学，做出院校资源图;标注社区、商超、书店、自由市场等，做出配套资源图;标注地铁、公交站点和枢纽，做出交通示意图;标注周边教育机构，做出教育氛围图和竞争品牌图。各预选地址“标靶图”，综合比较分析，泾渭分明，优势自显。 2.图像展示法(近距离) 以预选地址为中心，东、西、南、北四面实地拍照，放在地图上相应位置进行比对，现场感极强，非常适合预选地址展示、汇报、分析。 3.围棋定位法(战术思维) 围棋对弈，棋子放置的位置不同，效率也不同，金角、银边、草肚皮是基本棋理，行家应用，得心应手。选址与其类似，边角稳，亦生“气”，有气则有生命力。 五、多观察 1、白天看：看车轮子、看菜篮子、看看花裙子，看看商圈辐射区内人们的购买力，是不是和你的教育项目匹配。 2、晚上看：看灯多少，看白天上班晚上回家的有多少，看小区真实入住率有多少。图房租便宜，没有人啥也白搭，折腾2年不把你钱包掏空，也得把你意志磨没。 3、看同行：都是规规矩矩做生意，每天忙得脚不沾地儿，呵呵，这儿，错不了。 六、查历史 1、债务纠纷的不要：物业与开发商打着产权官司，签了合同才发现，没有房产证，注册不了公司，你说烦不烦人。 2、隐瞒历史的不要：某职业培训机构选址在大型会展中心二层，春天选址签合同时都没问题，价格也特公道，就是从10月入秋到来年正月，一个接一个的大集，卖服装、卖鱼片、卖海带、卖茶叶，声响嘈杂，味儿也倍儿窜，正常的招生、教学受到了影响，最后被迫搬家。一是没做历史调查，二是房东故意隐瞒了。 七、看未来 国家政策，地区发展，五年规划，十年展望，紧跟时势，长远打算。好方法是，多看新闻