市场部朱焕章补充调研笔录.docVIP

市场部管理流程补充调研笔录 市场部组织架构： 市场部长：全面负责市场部的一切工作事宜。 副部长：负责出口市场，国内的市场开发。 朱焕章部长助理：主机配套市场、配件市场 出口：自营出口，配件 代理出口：GDI、COMMINS等，通过东风进出口公司。 国内配件市场，总体上朱部长在管理。 国内主机市场，主机厂分块负责。 技术部门配合新产品开发的接口。 业务流程 国内主机市场 按照QS9000要求进行作业 流程：接单、记录、与生产部的合同评审、协调交期、交付、开立厂内发票（一式6联，留底、财务、仓库、门卫、客户）、发货（铁路、公路）、对方仓库（实际是自己公司租用的仓库）、上线、调配（业务员在对方仓库查看）、检验。 客户方开票登帐，以客户主机实际运用量为基准。 对方开票表明对方实际运用的数量，但还不能马上付款，一般主机厂，三个月开始付款，第四个月付第一个月的货款，已成为现行规矩。 国内配件市场 零星的客户，出货就出票或款到发货。经销商的管理中，欠款一个月的有这种情况，不存在欠款3个月的情况。 代理进出口 几乎与国内主机厂一样，60天、90天付款。通过上海分公司，东风进出口公司。东风过来订单，生产排程，上海发货，有时出现资金吃紧的情况，东风公司垫付。 与东风厂的关系，这块国外市场是由东风厂打开的，它起着中间人的作用，收取中介费。目前仍然要通过他，不能绕开他。 自营进出口 付款比主机厂要及时。