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一、前言 “ 闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑 料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同 性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的 香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展 示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水 对女人的重要性。 二、市场概况 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提 到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 产品品牌 包装 规格（ml) 价格(元） 克里司汀?迪奥（Christian Dior） 首个时装系列The New Look为女 形象起革命，显露女 优美 腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302 香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态 的瓶盖，NO ．5 的黑色字眼呈现于白底上。 50 476 兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435 雅诗兰黛(Estee Lauder） 其瓶体造型简洁大方， 50 386 产品品牌 广告语 费用（万元） 克里司汀?迪奥（Christian Dior） 这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59 香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76 兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35 雅诗兰黛(Estee Lauder） 象水一样的香水 154.08 三、消费者研究 一）.1.一般应用化妆场合： 1）参加正式宴会 2）平时上班 3）外出逛街 ２.使用品牌状况： 1）未婚女姓偏爱花香型香水系列 2）各种品牌，各具功能 ３.购买状况： 1）用完再买 2）没用完，看到喜欢就买 3）亲友赠送 ４.购买地点及方式 未婚 1）百货专柜 2）大型商场或卖场 3）国外带回 已婚 1）百货专柜或百货行 2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点） 3）国外带回 ５.产品特性之探讨 1）外观 2）可以更换 3）携带方便 4）保养功能 5）高级 6）色彩 7）精致 ６.全球化妆品市场调查报告 2002 年上半年期刊广告投放前 10 位品牌 单位：万元 排名 品牌 2002 年 1-6 月 2001 年 1-6 月 同比增长率 1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53% 2 兰蔻 1731.03 851.35 103.33% 3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68% 4 雅芳 1237.48 296.24 317.73% 5 SK-II 1155.18 471.02 145.25% 6 DELL 1147.18 551.17 108.13% 7 INTEL 902.53 197.96 355.92% 8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09% 9 CANON 764.04 613.76 24.49% 10 香奈儿 753.54 342.68 119.90% 二.）本公司产品： “珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990 年推出，一直是 最畅销的香水之一。据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的 香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一 樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。 “诗”，1995 年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影 星茱利雅?比诺什。 兰蔻的最新香水——“ 哗”，1998 年问世，花香型，意在吸引年轻的女 孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。 “纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里? 佛兰蒙特这样描述它。 Tresor 问世时间：1990 年 香水研制：索菲亚?克罗锡曼 类型：花香半东方香型 香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski） 调 前调：玫瑰、丁香、幽谷百合 中调：鸢尾、天芥菜 尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子 Poeme 问世时间：1995 年 香水研制：雅克?卡夫里尔（Jacques Cavallier），弗敏尼斯公司 类型：花香型 香水瓶设计：法比恩?拜伦 调性：完全花 香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗 花 兰蔻全新的 Eau de Teint 清爽水粉露拥有水一般的个