房地产销售经理工作总结及计划.docxVIP

篇一 ：房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁 ，岁岁年年 。又一个新年到来了 。 每当这个时刻 ，心里总有少许惆怅 。 转眼间 ，到桃 花源纪工作已有 8 个年头 ，在这 8 年里 ，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长 。回顾过 去生活 、 工作中的人和事 ， 要求自己不断总结自身存在的毛病 ， 弃去糙粕 ， 取之精华 。 也得到 了一些宝贵经验 ，随之也改变了少许个性 、价值观 。回首望去 ，在 2013 年里，所有的得失都 尽收眼底 。在这一年走到尽头的时候 ， 也许有人欢喜有人忧 。 但不管是欢喜还是忧 ， 既然我们 预约了 2014 ，那就总结好 2013 的得失 ，做好备战 2014 的准备 。。。。 一、 销售方面 ： 2013年接待来访客户 1206组。成交总面积：44233.1 m2总套数：429套。总金额元. 普通住宅成交：套数389套，面积40194.73 m金额元实现成交均价3414.52 元/ m 高端住宅成交 ： 套数 4 套， 面积 1224.14 m 金额： 8331751 元 实现成交均价 ： 6806.2 元/ m 商铺成交： 套数36套，面积2814.23 m金额元 实现成交均价7968.65 元/ m由统计 可见， 1 至 9 月份, 销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上 。而由 10 月 份开始 , 则有一定程度的下滑 。 下面就正反两方面来对此进行分析 ： 1 、 提高销售率的正面因 素:a.2013 年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围 、东润里准现房迎 合返乡置业群体的需求 ， 销售情况反应良好 。 b. 美誉度的宣传配合销售 , 拿出一系列合理化 计划并得以实行 。 这包含 : *. 万万树活动 。 ． 母亲节广场舞比赛活动 。 *.5 月廖杰主持 “全湖景无遮挡 ”万泓里 12#楼开盘活动 。 *.6 月万泓里 7#楼开盘 ，针对各 单位进行拓客 ， 附中教师团购 。 *. 暑假聚会 ，傅中国老师授课 。 7-8 月淡季期间 ， 推出 2880 元起 “20套特价房 ”及店铺 9 折清盘等活动 。 ．张戴金老师现场授课活动 ， 8 月底万泓里湖景楼王 9#楼大户型开盘活动 。 2 、 影响业绩的负面因素 : *. 频繁开盘 ，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡 、掌控能力较差 ， 业务程度有待进步 。 *. 国庆期间 ，中央城 、聚贤空间等楼盘的推出 ， 客户资源 、 市场份额被很大程度分流 。 这也 是造成 11 、 12 月市场遇冷 ， 我们销售在全年所占比率下滑的重要原因 。 *. 紫沄里开盘 ， 房 价高过蓄客客户心理承受范畴 。 面对市场白热化的竞争 ， 11 月的立减 380 元、 12 月的岁末感恩 “买房送店铺 ”活动， 让我 们走入 “价格战 ”的误区 。 “价格是一把双刃剑 ”， 适度的价格促销对销售是有帮助的 ， 可是无 限制的价格战却无异于自杀 。 转变销售思路 ， 统一思想 ， 加强团队建设 ， 扎实做好以下基本功 才是王道 ： 1 、 加强销售队伍的目标管理 * 服务流程标准化 * 日常工作表格化 * 检查工作规律化 * 销售指标细分化 * 晨会 、 晚 会制度化 。 使销售工作系统化和正规化 ， 做到掌握销售上的一切相关事务 。 2、 在客户减少的情况下 , 转变坐销模式 , 组织部门人员走出售楼部 , 到各单位及乡镇上门访问 客户。广开拓客渠道 ，做到有效行销 。 3 、治理实践中 , 应用建立部门销售明星等手段 , 不断 注入置业顾问的工作危机感和使命感 , 从而使得销售人员的主动性不断加强 。 销售如逆水行舟 不进则退 , “居安思危 ”的心理利于工作主动性和工作实效的提升 。 4、 制定月可行的销售计划分级管理 ， 每周拟定销售目标 , 针对目标提出销售措施 , 由经理 、主 管组织增加周末活动 。通过活动 ，帮助置业顾问消化每周来访客户 ，促进成交 。二 、按揭回款 统计及分析 ： 2013 年按揭回款金额元 建行回款元 农行回款元 工行回款元 公积金回款 ： 7435000 元 建行 、 农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下 ，累计约 2000 万元贷款未能审批 发放 。公积金审批缓慢 ，流程复杂且贷款规模受限 ，已积压未发放贷款 320 万。在如此恶劣 的金融环境下 ，总结以往的经验 ， 我们要时刻保持高度警惕 ，关注各银行动态 。提前做好按揭 材料的合理分配 ， 避免资金长时间积压 。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持 。 2014 年 ，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱 ，咱们都把钱挣了 ，那公司的效益就 显而易见了 ！ 篇二 ：房地产销售经理工作总结及工作计划