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寿险营销“最重要”的工作 ——主顾开拓 保户开拓 是用一个有系统的 方法，主动地、不断地 去发觉有潜质的准保 户。 市场永远是个大金矿 市场永远是个大金矿 观念篇 思路决定出路！ 两种工作模式 压力大于收入： • 如果你把5%的时 5% 间用于主顾开 拓，95%的时间 用于促成，100% 95% 不会成功； 快乐营销： • 如果你把95%的 95% 时间用于主顾开 拓，5%的时间用 于促成即可； 5% 寿险行销人员应该用95% 的精力花在寻找准保护上！ 高业绩取决于你 拥