职业核心能力训练 子任务3.3.1：说服别人：创业团队合作障碍克服 3.3.1 说服别人：创业团队合作障碍克服(精简版).pptxVIP

职业核心能力 3-3-1 说服别人：创业团队合作障碍服;;;生活中： 你能说服他同意你的观点吗？ 你能说服他和你一同创业吗？ 你能说服你的邻居在你长期外出时留意你家安全吗？ 职场上： 你能说服面试官雇用你吗？ 你能说服老板给你升职加薪吗？ 你能说服客户与你合作吗？ ……;把握对方需求 围绕主题说服;【故事】《战国策· 触龙说赵太后》;这天，德高望重的大臣触龙求见赵太后，太后以为他又是来劝说她派儿子去做人质的，气冲冲地等着他。（察言观色、避其锋芒） 他来到宫中，慢慢小跑着，到了太后跟前谢罪：“我脚上有毛病，竟不能快走我好久没有来问候太后，不知道太后最近身体怎么样，所以特别来朝见问候。”? 赵太后说：“最近我活动得不多，每天吃饭也少。” 触龙说：“我近来的胃口也不好，却还是支撑着散散步，每天走上三四里路，稍微增加点食物。这样对 健康有好处。” 太后说：“我可做不到这些。”这时，在日常的相互问候中，赵太后的怒气渐渐消了些。?（关心问候、缓和气氛） 这时触龙说：“我有个孩子叫舒棋，排行最小，可是不成材，我总是宠爱他。我已经老了，求您让他来王宫当一名侍卫吧，我就是为这事特地来向您禀告的。” 太后说：“好吧，他多大了？”（大话家常、拉近距离） 触龙说：“15岁。年纪虽小，但我希望在我死之前把他托付给太后。” 太后说：“没想到男子汉也这样宠爱自己的小儿子 。” 触龙说：“男人宠爱自己的小儿子可能比女人还厉害。” ;太后这时笑着说： “不会吧，女人家才格外宠爱自己的小儿子呢。” （投其所好，殊途同归）　　 触龙见太后情绪好多了，进一步说：“我私下认为您对燕后的爱怜超过了对长安君”。太后听触龙这么说，忙解释道：“您说错了，我对燕后的爱远远赶不上对长安君的爱”。 触龙说：“父母疼爱自己的子女，总是要替他们做长远打算，您在燕后嫁出去的时候，拉着她的脚跟，还为她哭泣，不想让她走，那情景够伤心的了。燕后走了，您不是不想念她，可是祭祀时却为她祝福，说千万别让她回来。您这样做的目的难道不是为她长远考虑吗，希望她有子孙相继为燕王吗？”赵太后点了点头。 触龙随即转换话题说：“但是我觉得太后为自己的儿子打算得不够长远。”赵太后大为不解，问触龙为什么这么说。 触龙说：“从古到今，王子王孙能够世代继承王位的非常少，难道是他们没有能力吗？不是的。只是因为他们地位虽然很高，却没有为国家建立过什么功勋 。等他们执政以后，并不能稳定地保持下去。如今太后抬高了长安君的地位，给他很大封地和很多财宝，却不让他及时为国家立功，一旦太后去世，长安君怎能在赵国站稳脚呢。所以我认为太后替长安君打算得不够长远 （晓之以理、循循善诱）; 听完他的话，太后才知道触龙也是来劝说她派儿子去做人质的。但同时触龙的一席话，已经让她欣然信服，不知不觉中已经被说服了。 于是赵国为长安君准备了车马随从，送他到齐国做人质，齐国答应在赵国受到侵略时出兵援助赵国。 ;首先，不急于在太后气头上提出个人请求，先从关心太后的饮食起居入手，使太后觉得触龙是真正关心她的，于是，“太后之色稍解”。 其次，进一步谈及自己的孩子，表达自己希望他成材的心理，希望太后教导关心他，话锋一转，指出长安君作为太后的孩子，也应当作长远考虑，就想当年太后对待女儿—如今的燕后一样，而不是一味溺爱。 再次，分析赵国的历史，指出长安君“为尊而无功、丰厚而无劳”的不利之处，分析长安君去赵国实质上是“立功”的表现。 最后促使太后派遣长安君到齐国为任职，换来了齐国的援兵。; 触龙用了这些说服技巧; 1、了解说服的内涵以及原则 2、掌握说服技能 3、完成说服技巧的训练;意义：在全球化和信息化的时代里，那些能 够积极推销自我的人更容易脱颖而出。 含义：是指在一定的 情境下或者说在一定的 角色定位下所进行的自 我表达，说服别人，推 销自己的观点。是一种 交际表达的方式，具有明 确的目的性和针对性。;;;;（一）站在对方的立场;（二）通过赞扬调动热情;（三）以真心打动别人;（四）共同意识的作用;（五）说服时的语言艺术;（六）自责的作用;（七）顾全别人的面子;;谢谢大家