2000年长沙某项目开盘策划实施方案.pdfVIP

****开盘策划实施方案 一、 指导思想 ****公司所确定的 “从快销售，不可打持久战”的整合营销战略思 想，是开盘期营销与传播的基本依据，即开盘期的一切市场行为均是整 个项目营销思想的具体体现，脱离此思想，即使再精彩的战术充其量也 只是一朵华而不实的浪花而已，对项目营销有害无益。 二、 目标 1．开盘期的所有运作，都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题，为项目 快速销售而营造良好的市场氛围（造势）。 2 ．开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售（认购）完毕，以迅速形成 旺盛人气，给项目营造“抢手货”的印象，促使潜在客户产生“早买是 运气”的心理冲动。 三、 开盘营销计划 （一） 准备阶段（2000 年 3 月 6 日前全部准备完毕）： 1． 销售队伍准备： ① 销售队伍的建立、健全： 专职销售队伍配备人员共 12—14 人，原营销中心已有员工 5 人与新选 聘人员 6-8 人 经理： 副经理： 营销主办： 财务核对员： 资料员：