2000年北京某城市花园项别墅销售企划书.pdf

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2020-10-09 发布于山东
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北京某城市花园销售企划书目录 1. zhulong城市花园项目简介 3 1.1. zhulong集团简介3 1.1.1. zhulong集团3 1.1.2. 北京zhulong6 M 1.1.3. 北京zhulong物业 6 O 1.2. 北京zhulong城市花园 7 C . 1.2.1. 市场定位 7 G 1.2.2. 开发过程 7 N O 1.2.3. 价格策略 8 L 1.2.4. 宣传方式 8 U H 1.2.5. 前期总结 8 Z 2. 百合园、云枫阁销售企划10 W. 2.1. 市场二次定位 10 W 2.1.1. 客户群特征分析 10 W 2.1.2. 竞争对手分析 15 2.2. 产品设计 18 网 2.2.1. 设计思想 18 龙 2.2.2. 户型介绍 18 筑 2.2.3. 产品数量 20 2.3. 销售计划 22 2.3.1. 公司利润与回款要求 22 2.3.2. 工程施工进度计划 22 2.3.3. 销售计划 23 2.3.4. 开盘准备 24 2.3.5. 销售进度安排 25 2.4. 价格策略 26 2.4.1. 影响定价的因素 27 2.4.2. 价格策略 27 2.4.3. 滞销对策 28 2.5. 销售控制 29 2.5.1. 价格控制 29 2.5.2. 整体楼盘 29 2.6. 促销方案 29 2.6.1. 目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考） 29