重点市场运作专项方案.docVIP

河南仰韶酒业 陶蒸事业部关键市场运作方案 文件类别：通用制度 撰写单位：陶蒸事业部 文件编号：YS—11—29 制订日期：20XX- 版本：第一版 机密等级：（ * ）机密 （ ）一般 页 数：共5页 制 定： 审 核： 签 发： 陶蒸关键市场运作方案 一、背景： 1、含相关键市场条件，经销商信心度、主动性较高。 2、产品品质和理念逐步得到经销商和消费者认可。 3、需要完成消费气氛营造，强化消费认知。 4、用户完成了市场网点开发和产品第一轮推广，存在通路动销压力。 5、经过市场气氛营造、消费认知和实现第一次购置，为元月份二批压货占仓打基础。 二、目标： 1、提升‘陶蒸酒’品牌影响力，树立企业新形象； 2、建立样板市场，占有市场份额，抓住主流消费群体； 3、做终端拉动和宣传，来提升产品认知度和美誉度； 4、处理终端渠道动效率，来加速产品回转率； 5、营造市场气氛，建立热点市场，提升消费者点购率； 6、提升一批、二批、批零、终端用户主动性； 三、运作计划 1、流通渠道 1）村长品鉴会 为了能愈加快让消费者品尝到仰韶陶蒸产品，在新品上市铺货率达成70%以上关键乡镇，由二批商组织村长或有威望过事总管及过事厨师30--50人，在当地乡镇召开新产品品鉴会，经过品尝产品，使大家对陶蒸产品产生爱好，主动参与新产品红、白事推广 （1）会场部署：条幅、