2000年北京某项目推广方案.pdf

**** ——****2000年推广方案 2000年3月6 日 树卓越**** 创成功品牌 树卓越**** 创成功品牌 企业的全程行销策略伙伴 **** 树卓越**** 创成功品牌 ——我们的追求 ****这支广告界的生力军,成立近8年来,始 终以为客户创造价值—— 即直观地加快销售速 度，提高市场份额，增加产品附加值，作为自 己的唯一宗旨。为广告主获得更多的利润，从 而达到双赢是我们不变的方向。 客户长期信赖，诸多成功经验 ——我们的业绩 通过对方正、DELL 、等国内外数十家著名 企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主 获得了大幅的效益增长，而且使我们在整合营销 、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了 大量的，经得起实战洗礼的宝贵经验。99年营业 额增长了20%，达到4600万元，就是一个充分的 例证 高水平人才，高效率团队 ——我们的实力 健康的发展首先得益于公司对高级人 才的重视与培养。丰富的专业经验，科班 的学历，上佳的素质，加之不断的交流与 充电，使我们时刻保持高度的竞争力与旺 盛的斗志。 专业化体系，一流软硬件 ——我们的保障 从信息处理到广告创作，大量高性能的电子设 备，加之高水平的影视策划制作队伍，为我们对广告 主高效率、高质量的服务提供了充分的保障。同时， 为了避免服务质量起伏不定，我们建立了完善的作业 体系和实效的内部监督考核机制，使得我们每一个专 业人员都将“实效、完善、细致”作为自己的勤业标 准。从而对广告主的广告效益负责。 **** 服务客户品牌 **** 服务客户品牌 好戏开场，果实亮相！ ——敬请认真检验 ****——****2000年推广方案 ****——****2000年推广方案 ★前言 ★前言 一、市场分析 1、房地产行业走势看好，市场潜力巨大 房地产业作为一个高风险、高成长的资金密集型产业， 在经过十几年的发展后，在我国已初具规模。回首望去， 起伏波动剧烈。从80年代至90年代初期的发展、鼓励、支 持，到成为90年代中期的宏观调控重点行业，再到目前成 为国家支柱产业及新的经济增长点，可谓充满着戏剧性的 变化。 2、个人购房成为主流，市场总供给量尚未饱 和 目前，住房分配货币化，住宅贷款，住房公积金，政 策鼓励，舆论引导，个人需求增长，追求生活质量等等利好 消息，在给业界带来更多商机的同时，也使房地产投资热潮 一浪高过一浪。截至99年底，北京市房地产开发累计完成投 资约360亿元，较上年增加近20%，仅住宅竣工面积就近 400万平方米。因此，尽管全市累计销售给个人的商品住宅 面积近160万平方米，增长60%，但仍然未能真正拉动全市 商品住宅销售面积总量的增长 （注：99年商品住宅销售总量 260万平方米，同比增长约3% ）。静止地看，供需之间的缺 口就有四成—— 140万平方米。 3、产品高度同质化，竞争白热化，销售力成为关键 僧多粥少的局面在几年内已成定局；同质化，白热化的竞争； 销售决定一切——这就是我们不得不面对的事实。 ****——****2000年推广方案 ****——****2000年推广方案 ★★观念就是机会 ★★观念就是机会 4、概念先行，有效区隔市场，塑造项目的独特卖点 高度预见性、把握先机、大胆创新无疑是殊途同归的解 决之道。环顾近期风骚独领的项目，除个别经济适用房以外， 万科城市花园、现代城、万泉新新家园、兴涛社区……为何 能在先天劣势中独树一帜？两个字——“观念”。 5、观念保守，经验欠缺，影响销售进度， 丧失