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酒店营销策略浅谈 酒店环境 随着市场机制的不断完善，酒店已从供不应求转向基本平衡，现在更转向供过于求的特征。酒店的数量逐年上升，而酒店的出租率呈现逐年下滑，下降的趋势，酒店的利润大幅度的下降。如何开拓酒店的客源成为重点，保持酒店的客户成为重中之重。 酒店营销存在的问题 ①．通过酒店近两年的营销手段表明，酒店的本身营销工作处于初级阶段，营销模式传统。仍然处于走团队，签公司等传统的营销手段。 ②． 营销手段中存在科技含量低，体系不成熟的问题。在运营运用过程中，没有构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的有事充分运用到酒店市场营销中，制约了酒店的规范化，智能化和信息化的发展。 ③． 酒店营销手段缺乏营销规划。营销活动中多为短期营销，追求的是短期的销售目标，没有长期的营销目标。只重视现有产品的销售而忽视酒店产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立。 ④． 酒店品牌建设滞后。没有在地方宣传酒店品牌。酒店文化未更好的发展，现有客人除在身体上感受酒店的舒适外，更应重视酒店客人精神文化的舒适。 营销策略 ①．大数据营销 在当前，酒店消费者的观念向外在化、个性化、多元化的方向发展，消费手段也有目的消费转向为精神消费和心理消费，所以，可以通过大数据让酒店清楚的知道客人的喜好，并通过大数据资料查看客人的消费心理，实施针对性的营销。我们可以基于客户的登记信息建立常驻客人信息库，，吧客人的喜