案例分析情景主题式购物中心的推广思路.pptVIP

主题式购物中心的策划要点 2010年12月 * II.主题式购物中心的定位思路 I.主题式购物中心兴起 主题式购物中心兴起 1 主题式购物中心，是将购物中心细分成若干个不同主题消费区域的多元化消费场所，以实现最大限度地满足消费者在物质和文化方面需求的目的。 通俗地说，这种多元化消费场所就是集购物、休闲、娱乐、美食、观光于一体的全景化商场；从经营角度解释，就是让消费者在目标主题区完成一个消费目的，所以也称之为“一站式消费”。 主题式购物中心兴起 主题式购物中心兴起 根 据 能在最大程度上满足个性差异化需求，充分体现在以人为本的营销理念。主题式购物中心正是充分考虑到这种个性差异化，而将商场细分成与之相对应的主题鲜明、个性独特的多元化消费场所，以满足消费者不同的需求 可以使消费者有的放矢，缩短购物时间。鲜明的主题，使消费者容易找准自己的目标消费区，简化消费过程，避免因瞎逛而浪费时间，提高购物效率。 可以诱发潜在消费，增加销售收入。在主题式购物中心内除了购物以外，还有美食、娱乐、观光、休闲等主题内容，消费者在购物的同时，还可以就餐、游乐，不知不觉消除了疲劳，增添了消费的乐趣，延长了逗留时间，无形当中增加了消费概率。 可以提升消费层次，引导消费者需求向纵深发展，树立以质量为消费水准的消费观念。 主题式购物中心有着传统商场无法比拟的优势和强大的生命力，主题式购物中心正成为21世纪商业发展的主流。其根据是： 主题式购物中心的定位思路 2 主题式购物中心的定位思路 主题式购物中心的定位思路 主题策划内容 初步确定类型 和规模 主要研究内容 用辩证思维的 方法进行主题 策划 策划要点 ??: ????? ?? 主题式购物中心的定位思路 1 主题策划的内容 购物中心投资巨大，投资回收期长，风险与机遇并存，发展商 决策时必须进行周密的市场调研，对社会购买力与城市商业环 境进行认真论证；超越社会购买力要求，建设过多的购物中心 ，势必导致项目失败，因此公正、客观的研究是策划的基础。 主题式购物中心的定位思路 主题策划对市场调研提出了较高要求，需要对一系列内容进行全面、准确、深入的调查与评估，以便进行明确定位。 2 主要研究内容 1、用地区位、租金水平、土地形状、完整性、通达性等地理特点、土地 的法律关系； 2、城市宏观环境； 3、城市发展规划； 4、人口交通状况； 5、商业消费市场； 6、对可能竞争对手的详细分析，重点分析经营特色与竞争战略； 7、消费心理研究； 8、项目区域环境分析； 9、其他因素。 主题式购物中心的定位思路 3 初步确定类型和规模 根据区域经济发展水平和未来发展趋势，竞争对手情况，综合考 虑可能的辐射半径与社会购买力，初步确定项目类型和规模。 对于辐射半径必须进行理性划分，充分考虑不同区域的文化差 异、消费偏好、地理特点等制约因素。 *