行业价值链管理的应用.pdfVIP

行业价值链管理的应用 （一）行业价值链管理的前提——观念的转变 对于生产制造企业来说，供应商提供材料和劳务的价格决定了企业的采购成 本，经销商的采购价决定了企业的售价。传统的观念就是尽量降低采购成本，提 高售价，以达到自己利润的最大化。以这种观念来管理生产必然导致“零和交 易”，新时期、新环境下需要的新观念如下： 与供应商的交往不是要追求进价最低，增加自己的利润，而是要追求更短的 生产周期、更强的市场应变能力、更高的产品质量和更高的存货周转率。 企业不是要向经销商出售更多的商品，而是应寻找方式，增加通过经销商出 售给顾客的商品数量并使两家公司的利润最大化。 （二）相互信任战略的应用 行业价值链管理有不少方法和手段，笔者认为最重要的一点就是：相互信任。 信任不仅是指某家公司诚实、可靠，而且要求企业双方互相关心对方利益， 任何一方采取某项行动之前首先考虑自己的行动是否会给对方造成损失。有了信 任企业之间才可以实现为对方考虑，追求共同利益最大化，也才能形成密切的合 作关系。但是，要做到相互信任并不容易，尤其是以前争锋相对的合作者。以下 有几条措施可供参考： 1、建立信任必须由双方企业高层领导干预，带