海尔营销案例分析.pdfVIP

创立于1984年的海尔集团，经过20余年的持续发展， 现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。1984年 海尔只生产单一的冰箱，而目前它拥有白色家电、黑 色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的 产品群。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区， 海尔已经成为中国企业国际化的排头兵，其如此大的 发展得益于正确合理的市场营销之道。 （1）海尔 20 余年的发展历程可分为四个战略阶段。 1984 年至 1991 年，名牌战略阶段。在这个阶段，企 业主要致力于增强质量意识，提升核心竞争力。1992 年至1998年，多元化阶段。这一阶段企业从整体上增 强核心竞争力，在名牌战略成功的基础上进行新的战 略创新和转移。按“东方亮了再亮西方”的战略指导 思想，发挥海尔文化的优势，以吃“休克鱼”的方式 进行多元化的扩张，由一个名牌产品发展成为全部系 列家电名牌产品群，增强了企业的整体实力，最终成 长为中国家电第一品牌。第三阶段是 1998 年至 2003 年，国际化战略的阶段。在国内家电行业尚处于一片 混战状态时，海尔领导人张瑞敏高瞻远瞩地提出了国 际化的战略，即“走出国门，与狼共舞”。这个阶段 企业旨在增强国际化的核心竞争力，在全球范围内进