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D3. 省分公司应加工和提供的报告和报表 - 98 - SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x 省分公司建立各种报表/报告的目的意义 编号 名称 频次 密级 目的意义 1 区域市场每日销量及资金回笼情况 日/次 机密 及时反映区域市场的动态，确保有效监控 2 区域市场情况表 季/次 机密 帮助集团及时更新区域市场的总体信息 3 区域市场营销推广经验总结 季/次 机密 帮助专业公司收集成功推广经验，实施有效的资源共享 4 批发商/潜在批发商档案 季/次 保密 建立完整的客户合理和监控体系，确保渠道的延续性和完整性 5 零售商/潜在零售商档案 季/次 保密 建立完整的客户合理和监控体系，确保渠道的延续性和完整性 6 区域主要品牌广告/促销活动总结 月/次 机密 帮助专业公司职能部门进行及时的广告效果分析 7 区域市场销售动态表 月/次 绝密 及时反映全月的销售总体情况 8 中转仓及商业库存盘点表 月/次 机密 及时反映分公司的实际销售状况和库存情况 9 分公司人员工作考核及评价表 月/次 保密 帮助专业公司管理层及时了解人员总体状况，并促进业务人员的自我改进 10 区域销售差距分析总结 月/次 机密 帮助专业公司职能部门进行全面的销售影响因素分析 11 三个月滚动需求预测 月/次 机密 为制定生产计划提供决策依据 12 资金计划表 月/次 保密 传达分公司运行所需的费用信息 13 指定批发商月度分销表 月/次 机密 及时反映批发商的分销情况及二级网点的结构 14 指定批发商月度经销情况表 月/次 机密 及时反映批发商对各种品牌的综合销售情况 15 主要批发商对各品牌投入情况汇总表 月/次 机密 对本地区种主要批发商的资源分配情况进行综合描述 16 促销员周报 周/次 机密 及时反终端零售总体情况 17 分公司竞争对手动向信息汇总表 月/次 机密 针对区域市场主要竞争对手及时反映有关情况作为行动方案的依据 18 零售市场快讯 10天/次 机密 快速反应零售、促销、价格等信息 19 质量信息反馈表 月/次 机密 提供终端用户对产品质量的意见看法等信息 - 99 - SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x 省分公司需提交的报告/报表 版本 编号 名称 频次 密级 呈送部门 备注 (电/书) 1 区域市场每日销量及资金回笼情况 日/次 机密 计划科 (X) 2 区域市场情况表 季/次 机密 市场策划信息科 X 3 区域市场营销推广经验总结 季/次