南京六合区某文化社区项目二期策划报告.docVIP

PAGE PAGE 7 ***文化园二期策划报告 第一部分：一期总结 客源构成 **?***文化园一期销售已基本结束，通过项目一期的销售，让我们对市场有了初步感知和认识。现在我们来看看一期项目的基本情况，首先一期的客源构成，是以本地（横梁镇及其周边乡镇）客源为主，当地学校、政府，南京，集团内部也占一定的比例，如果量化数据，准确的说，本地（横梁镇及其周边乡镇）有60户左右，占55％，本地事业单位（学校、政府）有16户左右，占15％，南京有17户左右，占15％，集团内部10户左右，占14％，公司领导关系户有5户，占5％。 客源与选择偏好的分析 我们从上图可以看出一期项目主要是本地消化，本地事业单位、南京人、集团内部也是构成消费者的铁三角，其余可以忽略不计。 从客户选择的付款方式上看，一次性付款的有25户，占23％，按揭贷款的有83户，占77％。 从户型去化速度上看，6号楼80－90平米的套型（B、C）消化速度最快（第一波），其余7＃、19号楼90－105平米的套型（D、E、F、G、H、J）消化速度也快（第二波），最后20号楼111平米的套型（K、L）, 6号楼118平米的套型（A），消化速度最慢（第三波），其中在时间上，一波比一波弱。 从楼层选择上看，2、3楼最先消化完毕，1、4楼其次，5楼最难消化，其中一个主要因素就是在当地5楼的自来水供应不是太流畅，虽然我们采取了送阁楼的方式