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福田公司的现状评估 公司的演变与发展 新三步战略 目前的战略业务单位 表1-1 汽车产业 农装产业 建设产业 金融产业 SBU 模具与车轿 轻卡 轻客 重卡 大中客 工程车 农装 建筑 塑机 金融 国际贸易 目前的各战略业务单位目标完成情况 2002年度目标 截止2002年10月底实际完成情况 销售收入（亿元） 利润（亿元） 市场份额 销售收入（亿元） 利润（亿元） 市场份额 汽车产业 10 50% 50 10 50% 中重卡 5 10% 10 5 10% 轻卡 30 2 10% 30 2 10% 皮卡 5 1 15% 5 1 15% 客车 15 2 20% 15 2 20% 农业装备 20 4 20% 20 4 20% 农用车 10 2 10% 10 2 10% 农业机械 5 1 30% 5 1 30% 工程机械 5 1 20% 5 1 20% 建设产业 2 0 10% 2 0 10% 图例-柱状图 福田的组织结构现状 公司目前的组织结构图 组织结构 董事会 总经理 综合计划部 财务计划部 人力资源部 战略发展部 生产管理部 采购管理部 质量管理部 信息技术部 质量管理部 金融事业 汽车产业 农装产业 建设产业 职能/业务组织结构 福田总部 北京福田 其他事业部（分厂） 综合计划 综合部 综合部 人力资源 采购 采购 采购 生产管理 制造 制造 财务计划 财务 财务 质量 质控部 质控部 技术研究院 研究所 研究所 营销公司 销售公司 销售公司 两种不同的组织模式：全资子公司和部分控股公司 各子公司控股状况 表2-1 部分控股（非绝对控股）的子公司在与福田的其它公司的往来上会受董事会、法律和合同的限制。目前部分控股的子公司中大部分公司委托福田代为管理。 两种不同的业务管理模式：公司直接控制的业务和各事业部（厂）自主经营的一体化业务。 公司目前处于由集权向分权过渡的时期，除汽车产业仍由总部高度控制外，农业装备、建设产业和金融事业现已基本独立运作。 在汽车产业中，除公司的核心产品轻卡（时代和奥玲）由总部掌控外，其它产品已交给各事业部（厂）自主经营。 公司（直接控制）产品与各事业部（一体化）产品分布表 BU 模具 车架 车轿 发动机 奥玲 时代 风景海狮 SUV 欧曼 风景 南方工程车 北方工程车 农用车 三轮车 谷神 欧豹 经营单位 总部控制 Y Y 模具厂 Y 福田车架 Y 福田车轿 Y 发动机厂 Y 北京欧曼 Y 怀汽厂 诸汽厂 Y Y Y 北京福田 Y Y 长汽厂 Y 风景客车 Y 农装分公司 Y Y 在这两种模式下，产品设计、生产、销售及分销和财务均采用不同的操作形式。 公司掌控的业务(时代、奥玲)从产品的设计研究（新产品设计和改进均由技术研究院负责）、生产（委托四个厂生产）、营销管理（营销公司负责营销策划、销售及售后服务）和财务管理（计划财务部负责）都由总部管理。 一体化产品则在产品设计的改进（事业部研究所负责）、产品生产（事业部的制造部负责）、销售（事业部的销售公司负责销售和服务，营销公司负责总体策划）和财务管理（事业部的财务部负责）均由各事业部自己管理。 对福田组织结构及运营模式的总体评价: