促销活动方案撰写.pptxVIP

;促销活动方案撰写; 一份有说服力、操作性强的活动方案，能使促销活动起到四两拨千金的效果。;01、活动目的 02、活动对象 03、活动主题 04、活动方式 05、时间地点 06、广告配合 07、前期准备 08、中期操作 09、后期延续 10、费用预算 10、意外防范 12、效果预估;01、活动目的 处理库存？提升销量？打击对手？新品上市？提升品牌认知度及美誉度？;02、活动对象 活动对象选择正确与否直接影响到促销最终效果。;要点： ——针对目标市场每个人还是某特???群体？ ——多大范围？ ——主要目标群？ ——次要目标群？;03、活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？其它促销工具？;注意： 促销工具和促销主题选择要考虑到活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预算及其分配。;04、活动方式 1）确定伙伴 拉政府做后盾还是挂媒体“羊头”卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动还是和经销商联手？与其它厂家联合促销？;2）确定刺激程度 促销活动要有刺激力，能刺激目标对象参与。 要根据促销实践并结合市场环境确定刺激