润东东风标致小区巡展绿地小区站活动总结.pdfVIP

润东东风标致小区巡展润东东风标致小区巡展 绿地小区站活动总结绿地小区站活动总结 润东东风标致市场部润东东风标致市场部  活动背景活动背景  活动选址活动选址精准精准  活动预热活动预热关键关键  活动工具活动工具影响力影响力  活动执行活动执行严谨严谨  活动结果活动结果喜人喜人  活动不足与反思活动不足与反思 活动背景活动背景  润东东风标致小区巡展活动在之前较 零散的小区车展基础上，逐渐成形， 对小区车展进行深化和细分之后，并 着力将其打造为润东标致店的特色营 销活动销活动  为此目标，润东东风标致店为小区巡 展配备了专用展具、专职工作人员和 详尽的工作计划。  本活动时间为2010年8月2 日—8 日 活动选址活动选址精准精准  处于车市的淡季，但是我们走出去的步伐更加坚毅！！  小区巡展要求最直接面对客户，这就要求选址必须具有较 强购买力、较高入住率。  同时，老客户集中的社区最为适宜，老客户集中既说明本 社区目标人群集中，同时本品牌在本小区也会有宣传基础。  绿地小区由上海绿地集团建造，属于徐州高档社区，同时 绿地已建至绿地已建至55期工程期工程，在徐州影响力较大在徐州影响力较大，并且之前在绿地并且之前在绿地 小区进行过小区车展，取得不错战绩，故将小区巡展第一 站安排在绿地小区。 活动预热活动预热关键关键  在进行正式小区巡展之前一周（在进行正式小区巡展之前一周（88月月33 日日——88月月66 日），已经架设好宣传阵地，日），已经架设好宣传阵地， 主要构成：条幅、专用宣传展具、专职临促、专职讲解人员。主要构成：条幅、专用宣传展具、专职临促、专职讲解人员。  在此预热阶段，主要收集意向客户信息，同时放大声音。在此预热阶段，主要收集意向客户信息，同时放大声音。  在经历一周宣传之后，集中本区及附近意向客户前来展区看车，洽谈。在经历一周宣传之后，集中本区及附近意向客户前来展区看车，洽谈。 活动工具活动工具影响力影响力  为使润东东风标致小区巡展正规为使润东东风标致小区巡展正规 化、长效化，给客户留下专业化化、长效化，给客户留下专业化 印象。本店制作了专用展具、固印象。本店制作了专用展具、固 定模式定模式定模式定模式。。。。 活动结果活动结果喜人喜人 在本次小区巡展中，前期宣传6 天，有车辆参与的正式展示为2 天，在这两天内取得订单8张， H级及A级意向客户收集达40批。 同时，对不少到场的老客户进行 咨询和关怀，进一步巩固了与老 客户的关系。 活动不足与反思活动不足与反思  虽然本次活动取得值得自豪的成绩，但是由于第一次虽然本次活动取得值得自豪的成绩，但是由于第一次 系统地实施，还存在不少不足，例如：在现场舒适度系统地实施，还存在不少不足，例如：在现场舒适度 控制上，客户坐下洽谈，天气叫热，舒适度不佳，在控制上，客户坐下洽谈，天气叫热，舒适度不佳，在 下次类似活动将考虑投入户外空调扇等，提高客户舒下次类似活动将考虑投入户外空调扇等，提高客户舒 适度。适度。  润东东风标致店小区巡展如何确立自身独特性润东东风标致店小区巡展如何确立自身独特性,,不仅不仅 仅是通过展具来实现的，当别人小区车展仅仅是展示仅是通过展具来实现的，当别人小区车展仅仅是展示 汽车的时候汽车的时候汽车的时候汽车的时候，，我们将其作为增进销量的重要活动我们将其作为增进销量的重要活动我们将其作为增进销量的重要活动我们将其作为增进销量的重要活动，，并并并并 为之配备专业、统一的物料和设施。为之配备专业、统一的物料和设施。 当别人的小区车展仅仅是销售服务，我们却延伸到了当别人的小区车展仅仅是销售服务，我们却延伸到了 售后服务、续保的层