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五只手夺“比萨”——建筑钢结构企业应对行业洗牌策略 作者：王孝辰 　来源于：博锐管理在线 　发布时间：2005-8-22 钢构，“比萨盛宴”下的危机近段时间以来，钢结构行业可谓是风生水起，宏观调控的影响也似乎不能减低行业投资的热情。在行业内部，规模做大、区域扩张进行的如火如荼，各大企业动作频频，投资动辄数亿，投产建设号称“华北最大”、“西南最大”、“西北最大”、“中南最大”的钢结构生产基地。马钢，首钢等钢构上游企业，依靠原材料基地优势，纷纷扩大原有的钢结构生产规模并与钢结构企业联合建设大型钢结构生产基地。下游房地产集团也开始向上渗透，浙江开元集团强势进入钢结构行业，上海绿地受让宝钢建设60%股权。一些行业外的大型集团也盯上了钢构市场，如浙江胜达包装携资本优势抢滩。外资和台资方面也有新动作，除原有的ABC、美联、巴特勒、扎米尔等行业劲旅外，英国国际钢构和台湾中钢钢构也分别以合资和独资的方式进入国内市场。钢构这个“比萨大餐”似乎正变的愈发吸引人，在行业逐渐步入成熟期时引得万人垂涎。 钢构行业为何又变的炙手可热起来，究其原因有四。一是原有的钢构企业通过几年的运作，积累的资本需要投放，企业主动扩大规模，增加产能，进行区域扩张，抢占大范围市场，以满足日益变大的胃口。二是行业竞争的加剧，迫使各企业需要通过在原料、产能、规模、物流等方面的扩张和优化建立成本优势，以抢占市场分额，压缩对手的生存空间。三是随着国家西部大开发，振兴东北战略的推进，这些地区的工业厂房、商贸楼、各类场馆、公共基础设施等方面的市场凸现。四是2008年北京奥运带来的巨大市场，部分企业在奥运工程中分得一杯羹，未能搭上奥运班车的企业则可瓜分大企业无法分身顾及的普通工业，商业，民用市场。另外，在华东特别是钢构大省浙江爆发的电荒及土地、运力成本的紧张，及部分欠发达地区提供的各种优惠政策，也使得一些钢构企业跳出原来的地域，在资源丰富的华北和西部地区建立基地。 这些内部和外部的原因促使钢构行业蓬勃发展之势日盛，然而行业的发展必然伴随着各企业的此消彼长，钢构行业发展速度快，企业的优胜劣汰的过程也加快。现在已经出现了行业区域发展不平衡的现象，如成都，一年的钢构生产产值可以达到20亿左右，但成都本地的企业只能从中分得约10个亿左右，其余的都被外地入侵的强势企业瓜分，致使成都钢构企业只能向周边甚至省外的二级市场谋求发展。而在十几年前红遍全国的徐州网架企业，由于机制、技术、观念和品牌意识上的落后，发展至今100多家企业中产值上亿的仅有一两家，在竞争中，曾经的“网架之乡”被新崛起的“钢构之乡”浙江萧山远远的甩在了后面。因此，各钢构企业在不断“扩容”分食钢构市场巨大“比萨”的同时，要清醒的意识到潜在的危机，不断调整企业的经营发展策略，才能在行业洗牌的浪潮中立于不败之地。 技术，不得忽略的主题技术，似乎是被大多数钢构企业遗忘的问题。钢构行业一向被视为劳动和资金密集型产业，在大多数钢构企业的发展中，资金的积累大多流向了产能、规模、区域扩张甚至向其他高回报的产业渗透，而没有流向技术、工艺、设备、材料的研发。目前的行业高利润和仍然巨大的市场掩盖了这种发展模式的脆弱。 长期以来行业内的同质化竞争导致了价格战的大行其道，从长远来看，随着竞争的加剧，没有技术优势的企业只能被动参与价格战，或沦为单一的承建商，利润受限，甚至被淘汰出局。目前钢结构行业在结构设计，建筑形式革新，防火、防腐技术，新材料，新设备等等方面都有很大的拓新空间，特别在高层建筑的建设和钢结构住宅的普及方面还存在一些未解决的问题，在某些方面一旦形成技术门槛，将会引起新一轮的行业洗牌。而且，外资公司不断进入，以民营企业为主体的我国钢结构企业，在设计理念、新产品研究开发、钢材品种质量、制作安装装备以及计算机应用、科学管理方面，整体上比较还存在不少差距。因此，各企业为占有更多的国内市场份额，参与国际市场竞争，也需要在技术研发方面下一番工夫。 如何提高企业的技术实力，一方面要加强与科研院所的合作，关注国外行业进展，加大技术投入；另一方面要注重人才的引进和培养，加大人才投入，做到引进与研发并重，促进企业的技术升级。近年来崛起并成为行业领头羊的杭州萧山地区的钢构企业就非常重视技术在企业发展中的作用，像潮峰钢构、杭萧钢构、东南网架等公司纷纷与各甲级设计院以及同济、浙大、清华等著名高校的钢结构研究所合作，并积极进行技术改造，参与行业技术规范的制订，动作频频。近期，潮峰钢构与同济大学合办的华东地区高校结构设计大赛又将进入决赛阶段。这些都体现了技术正在成为行业竞争的主题之一。 速度，超越势在必行建设速度，在钢构行业竞争中地位正在提升。近期关于“潮峰速度”的报道使速度再次受到行业的重视，潮峰钢构将在4个月内完成原本需要11个月才能完成的南宁国际会展中心二期工程