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深发展供应链金融深发展供应链金融 我们一起深发展我们一起深发展 深发展供应链金融的分析框架 • 1、提出问题 • 2、问问题分析分析 • 33、、解决方法解决方法 • 4、可行方案 深发展背景 • 1、中小企业融资难，大银行惜贷。 • 2、中中小型银行很难拿到大型贷款业务型银行很难拿到大型贷款业务。 • 33、、深发展有探寻发展定位的诉求深发展有探寻发展定位的诉求。。 供应链金融 • 将产业链核心企业和上下游企业联系在一 起起，按照自偿性信贷模型按照自偿性信贷模型，提供的综合性提供的综合性 授信支持、融资等金融服务。 提出问题： • 拓展VS风险 问题分析： 自身：企业规模、资金实力、客户资源 政策政策：不动产的物权归属尚不明朗不动产的物权归属尚不明朗 产品：应收类融资上游供应商尚未充分重视 风险：物流等第三方的监管，如：“劣质存货抵 押押”“仓储风险仓储风险” 竞争：全球化难以比拟外资银行和四大银行 分析方法、数据来源 解决方案： • 专门 • 专业专业 • 专注专注 • 组织构架与业务发展的专门化组织构架与业务发展的专门化 •• 风险管控与产品服务的专业化风险管控与产品服务的专业化 • 专注于打造国内供应链金融第专注于打造国内供应链金融第一品牌品牌 可行方案 • 组织构架的改进 • 风险管控险管控 • 市场拓展与优势壁垒市场拓展与优势壁垒 • 成本控制与激励创新 组织构架的改进 • 总行设立供应链金融部，专门负责管理全 行供应链金融业务行供应链金融业务，主要负责风险管控和主要负责风险管控和 分行直属部门的考核； • 分行设立供应链金融拓展部分行设立供应链金融拓展部，专门负责供专门负责供 应链金融服务的市场拓展，和企业信息的 调查与核实调查与核实； • 总、分行部门垂直管理，实现专项项业务专 门部门管理，有效沟通，同时也做到了风 险管控与市管控与市场拓展展分离离。 风险管控 • 与平安合作，投资与供应链金融相对冲的 保险业务保险业务，降低融资风险降低融资风险，反过来可进反过来可进一 步放宽风险管控线，拓展市场； • 对供应链条上风险管控力较弱的企业进行 保姆式的咨询指导保姆式的咨询指导，，使企业能更有效的利使企业能更有效的利 用贷款，防控风险； • 与战略合作的物流企业进行互联网整合与战略合作的物流企业进行互联网整合， 进一步提高对存货供应链抵押的风险控制。 市场拓展与优势壁垒 • 加大营销力度，打造国内供应链金融第一 品牌品牌；； • 把总结的经验和标准分享推广，大胆的制 定行业规范定行业规范，占领供应链金融游戏规则话占领供应链金融游戏规则话 语权的制高点； • 对已经在本行融过资且信用较好的客户， 开通绿色服务通道，简化服务流程，提高高 服务效率，留住了老客户自然就形成了优 势势壁垒。 成本控制与激励创新 • 建立中小企业风险管控样本库，把各种风 险管控操作标准化险管控操作标准化，规范化规范化，流程化流程化，降降 低拓展新客户时风险管控业务开展的边际 成本； • 给予分行供应链金融拓展部足够的创新激给予分行供应链金融拓展部足够的创新激 励，在新产品新模式的开发上可以适当的 调高风险管控限制调高风险管控限制。 总结 • 1、确立“供应链金融”的战略是主动适应 市场和创新的结果市场和创新的结果，有效贯彻这有效贯彻这一战略是战略是 未来发展壮大的必由之路。 • 2、立足中小企业供应链融资授信，实现企 业的社会责任业的社会责任。。 • 3、以产品和服务的升级为契机，稳步推进 组织变革和流程再造组织变革和流程再造，将创新和品牌建设将创新和品牌建设 进行到底，形成维护企业的核心竞争力。 谢谢谢谢谢谢谢谢大大大大家家家家！！！！