金维牛奶学生市场推广策划方案.pdfVIP

金维牛奶茂名市学生市场推广策划方案 【 策划书文号 000001J 策划书委托方·金维牛奶有限公司 策划书保密等级: 1 主星 策划书完成时间: 2009 每 5 月 31 号 前言 本策划方案的同 的是打开金维在茂名市区大中小学生的市场， 提高销量。主 要通过开展各种促销活动提高市场占有率， 赞助大型校同活动和社会活动提升品 1 牌知名度团在策划的过程中有计划地对 H标市场进行研究，多次与企业管理有沟 通和进行信息交换， 尽量做到所设计的活动有较高的可操作性， 尽量用最少的投 入获得最大的效益。 策tJJh 案的创意主要体现在促销手段上。 根据茂名TJj大中小学学生牛奶消费 心理的不同， 购买侧重点的不同， 再结合消费能力、消费环境、消费决策古、学 校周边环挠、 上课学习安排、作息时间等实际情况，分别制定不同的促销策略， 有针对性地举办促销活动。 对于小学生， 他们更需茧活动创意本身， 喜欢看表演， 热衷奖品， 受活动主 持人的影响最深。所以我们在活动设计的时候尽量做到可玩性和趣味性十足，我 们边择的活动是游戏促销，在活动中大量穿捅金维的软广告，聘请茂名学院校主 持人队的主持人主持活动， 并通过给于丰厚的奖品吸引其积极参与， 邀话校占领 导启动活动， 同时说服饭堂的负责人订购金维1 奶作为学生早餐和课间餐。 对于中学生， 更君主严品是否为其带来身份的提高和获得用l 流的感受。对中 年生设立会员制再合远不过， 作为金维的会员可以获得提供的优惠和各种福利， 例如凭会员卡消费金维牛奶可获得每瓶9 折优惠， 每学期初获得金维的礼品文 具， 每次消费能获得相应的积分并进行排名， 每学期评出全TIi积分最高的前卡位 给予省内旅游地奖励。与校h合作开展学生征文比赛等有益身心健肢的活动， 中 考、 高考前凭会员卡可免费获得玻璃瓶牛奶内瓶， 对于中考、 高考状元给予一年 免费牛奶的奖励，并邀请其发表金维牛奶与学习的文辈。 对于大学生， 更看重品牌本身的知名度和企业的社会地位。大学生的心理和 生理部基本成熟， fJE独立思考， 形成了较为闹定的消费偏好a 针对这类消费者， 本方案采取赞助校运会和十大歌手比赞等校级大型活动的方法提高知名度，同时 每个月进行摆摊促销、 试饮品尝等活动。 在社会地位占面由于金维是食品行业企 业，所以资助青年志愿者协会的各种社会活动就在合远不过丁，通过赞助活动不 断的给消费和灌输金维的材会责任感强的意识， 从而提高该品牌在大学生心目中 的价值和地位因 内容目录 前言 第一部分 .策划背景与策划成果概述一-一一一一一一-一一一-一- (5) 2 策划目标的环填分析 (6) 策划目标的市场定位与机会分析一一-一一一一一-一一 (8) 策划目标的竞争者分析