尚美佳2010年3月3日惠州中信水岸城主题策略报告.pdfVIP

中信水岸城主题策略报告 2010-3-03 我们认为，这是一个有抱负的项目。 抱负在当下，更在未来。 优越的位置、优越的品质、优越的配 套。 而又拥有庞大的自我消化能力。 问题是，我们的抱负在哪里？ 迅速引起关注，卖出影响力， 协助销售，提升项目的溢价能力， 是眼下的抱负。 价格，整个项目效益的最大化。 品牌，中信集团深根惠州责任。 是长远的抱负。 立足当下，放眼未来！ 理解中信的品牌抱负， 并赢得城市与中信的自我认同。 一举奠定中信地产的市场话语权； 城市区域板块开发的范本之作； 消费群体对中信地产的价值认可； 今天，我们有幸牵手中信地产 要在惠州播种最具创造性的价值基因 1写在前面：有关中信与惠州的种种 知之为知之，不知GOOGLE知。 从GOOGLE上搜索“中信惠州”这两个关键词，我们会收获194000项符合 “中信惠州”的查询结果。包括“中信地产携手郎咸平远瞻惠州未来 ”、“中信深圳：4.6亿惠州东江新城获地25万㎡”等各路消息。那么， 溺水三千，我们要取那一瓢饮。在林林总总近20万余条的信息中，哪一类 才能最准确的反应中信与惠州的最真实、最贴切或者是说我们最想要引导 的关系？ 解读一：中信眼里的惠州。 在超过20年的发展历程中，已经遍及中国一线、二线各大城市，在中信地 产布局中国的发展宏图中，惠州终究扮演什么样的角色？惠州汤泉项目， 中信城市时代、中信地产携手朗咸平“朗眼看惠州”，以4。6亿于东江新 城获地25万M2……种种举措，越来越清晰地看见惠州在中信地产于珠三角 板块运营中所扮演的重要角色。但对于广告推广的情感引导而言，我们更 应该顺藤摸瓜去解构中信地产与惠州板块的整体价值关系，从一个品牌运 营高度上解读它赋予城市与区域板块的新价值内涵——2010年，惠州版 图是中信珠三角运营非常重要的关键，争当惠州城市板块运营的头 牌！ 关键词：版图—头牌。 中信倡导也擅长的是：做区域板块发展的带动者。从近几年中信在惠州 所做的种种举措来看：中信惠州将成为一个资源、市场、功能互补的城 市板块。 从度假村物业到写字楼物业再到本项目大型江景住宅物业，某种程度上 而言，惠州中信总是抢先一步，迅速拿地规划的同时，更是充当了城市 运营各个板块的头牌兵，互相围合成资源共享、共同发展、和谐相处、 有效分工的区域版图。 因此，尚美佳对于中信与惠州之间的关系有了初步的定义：“ 中信，惠州 版图运营的头牌。” 解读二：惠州眼里的中信。 我们集中收集了有关惠州对于中信进驻东江新城的反应，大 概分为：1、信息发布型；2、专家分析型；3、同区纵合联横 型（如龙光、德威）；4、市场展望型（市场全面关注，并称 为惠州新的跑马圈地时代）。 宣传词：板块擂台，中信为先 “为先” ，这个词语应该让中信感到荣幸，也应该倍增压力。 这说明惠州市场对于中信时刻关注，但东江新城作为全新的区域 板块与拥有丰富的江景资源的唯一可开发区域，市场期待值与观 望值同时并立着。 他们看重中信对区域价值前瞻发现以及挖掘力度，但是对于中信 终究可以带给他们什么，他们还知之甚少。 “中信为先”是市场的声音，而作为中信要以什么姿态，展现给 他们什么内容？这是个贯彻项目始终的大命题。 版图—头牌。是中信与惠州之前种种的概括。 那么有关品牌导入，我们的诉求方式是： 首次对话：在版图内，以头牌的力量强势发声。 这种对话应该是： 高瞻性的； 引领性的； 全局性的。 品牌导入主张： 中信·城市头牌品质生活运营商 对于一衣带水的惠州而言，对于以邻江而居为荣的惠州人而 言，本项目无疑成为东江新城区域板块的头牌，既是该区域板 块价值利益的首先发声，更是中信品牌区域板块运营的首次入 市（未来相邻商业板块的联动）因此，我们倡导的品牌形象应 该是强势的、全局的、告知型的，实现与市场的有效沟通。 中信·城市头牌品质生活运营