交叉销售与主顾开拓.pdfVIP

交叉销售 与 主顾开拓 交叉销售专员:李 冰 我们最喜欢什么样的客户 “忠诚”的 客户最喜欢什么样的代理人 “细心”的 “细心”的定义 除了关注一些小细节,比方说客户的生 日了、客户小孩儿的生日了、天气变化或节 假日给客户发信息打电话等等以外，给客户 一个全方位的保障才是最主要的。这样，客 户在遇到任何意外的情况下，你都可以帮助 客户去解决。 主顾开拓的定义 用一种有系统的方法来决定该跟 谁接触，寻找符合条件的销售对象 主顾开拓的方法： 缘故法 转介绍法 随机拜访法（陌生拜访） 营销员最大的资产 营销员赖以生存的基础 营销员得以发展的根本 当我们客户资源（准主顾）枯竭的时候 团个交叉销售 为您提供一条主顾开拓的 团险产品: 卡单针对个人 团单针对团体 卡单适用人群 所有想归避未知风险的人 包括“有钱人”也包括“没钱 人” 三晋吉祥卡 保 1—2类职业 3类 4类 5类 6类 险 责 意外伤害 意外医疗 意外伤害 意外医疗 意外伤害 意外医疗 意外伤害 意外伤害 任 保 险 60000元 20000元 40000元 4000元 20000元 2000元 16000元 10000元 金 额  保 费：100元  投保人群：凡年满16周岁至65周岁的人员都可投保  生效时间：自签单之日起的第十天生效  意外医疗：免赔100元，100元以上合理费用按 80% 的比例 赔付  特 点：保费低、保障全、涵盖各种人群 卡单可以给客户什么？ 帮助我们给客户建立一个 保障体系 团单适用人群 自己拥有企业（单位）的 在企业（单位）里具有决策权的 “有钱人”，我们的个险准客户 用工无忧A 保险责任 保险金额 意外伤害身故保险金 60000元 意外伤害残疾保险金 最高60000元 意外伤害医疗保险金 6000元 意外伤害住院津贴 60元/日 职业类别 1-3类 4类 24小时 100元 140元 团单可以给客户什么？ 可以满足客户 保险需求 团个交叉销售的意义 通过团个交叉销售，可以增加客户积累 一个团单包含若干个被保险人，这样就 形成了若干个可以开拓的个险客户。若我们 以客户服务代表的身份去拜访客户，就大大 减少了“闭门羹”的几率，可以有效地增加客 户积累！ 团个交叉销售的意义 通过团个交叉销售，可以深度开发客户 当我们成功地接触到客户，通过讲解单 位为其个人提供的保险保障，再深入了解客