联纵智达-钱江啤酒—钱江啤酒集团营销诊断报告.pdfVIP

钱啤集团营销推广诊断报告 上海联众智达营销咨询有限公司 钱啤项目组 通过半个多月对钱啤集团销售中心的内部访谈与市场走访，对钱啤集团的整体 营销推广情况有了比较深入的了解，形势不容乐观。好比是一个战场，各个区域阵 地都在严防死守，但防线正在被一点点的被对手蚕食；进攻的部队缺乏正确的攻击 方向，有效的攻击手段，也缺乏必要的支援，屡战不克，陷入了“打了退，退了再 打”的僵局。 任何一个对于钱啤集团有责任心的人，都会问上一句：“怎么办？”，这也是联 众智达研究钱啤集团市场推广现状的意义只所在。要回答这个问题既要展望未来 —— 研究今后的竞争趋势是怎样的？消费者将更看中什么？也要看看过去 —— 钱啤集团究竟怎样走到了今天这般境地？曾经有过什么样的重大失误？什么是钱 啤集团不能够丢失的重要传统，什么是钱啤集团必须下决心与之一刀两断的？ 只有这样，我们才能够真正认识到： I. 钱啤集团的品牌建设上有这样大的失误呀！ II. 市场推广的管理原来如此重要呀！ III. 细分市场是这样被忽略的呀！ IV. …… 从而最终理解解决钱啤集团