系统会团险分会协理报告.pdfVIP

彻底转变观念 明确发展方向 严格贯彻执行 实现卓越成就 吴鹏 2003.2.25 概述： 今年从宏观政策和监管方面看，保险业的发展处于一个较好的时 期，但具体到微观的公司角度，平安所处的竞争环境并没有根本的改 善，而且从某种程度上来说，挑战大于机遇。 平安团险经过近几年的快速发展，已经建立了专业化程度较高的销 售和支援体系，培养了一支有理想、有抱负、素质较高的专业化渠道销 售队伍，并已形成了较高的品牌知名度和市场地位。 但是我们的一些同志陶醉于现有的一点的工作成绩，滋生出自满和 松懈的心态，在工作中经营无策略、管理不严格。这种工作态度和工作 作风如不及时转变，必将给公司带来损失，也会影响到个人的职业生 涯。 需要指出的是还有一些同志对公司的经营和管理充满了各种策略和 理论，却很少探讨到如何做和执行等实务面，有想法没方法。只注重在 高层次的策略规划，而忽视了策略的落实执行。精力投入不少，效果却 不好。 如上所述，在当前形势下平安团险必须有迫切的危机感，必须端正 工作态度，制定切实可行的发展策略，细化行动方案，严格贯彻执行， 以今天的严谨务实实现明天的卓越成就。 形 势 目 标 措 施 执 行 SWOT分析 •机构发展极不均衡，管理跨度和 •平安的集团化运营模式 执行跨度都很大 •平安集团的企业文化 •直销队伍结构仍需改善，其他销 售渠道队伍的建设还需加强 强势 •以规范化的企业补充养老计划切 •专业化渠道销售和客户经营体系 弱势 入年金市场，建立了差异化的竞争 优势，并“锁定” 了一大批优质客户 仍处起步阶段 • 高利率保单严重侵蚀利润 •一支专业化程度较高、忠诚的干 部队伍。 •保费结构仍不理想，团险的生存 和发展缺少高效益产品的支撑 •社会和政府对规范化企业年金的社会 •市场主要领先者实施专业化经营理 作用和经济作用，认识更加明确。 念，主要追随者实施市场破坏策略 •新兴产业和外资、合资企业的不断涌 •产险公司进入意外险、健康险市 机会 现，给团险提供了广阔的增量市场 场，加剧团险短险业务的竞争 挑战 •保监会“以改革促发展，以开放求发 •市场的竞争已经由产品竞争转向经 展，以结构调整实现可持续发展，以 营竞争，对于团险的经营管理能力 加强和改善监管促进健康发展“的工作 提出更高的要求 思路为保险公司创造了良好的发展环 境 讲纪律、讲执行是客观形势的要求 改革与发展是近期工作的主题，但一提到发展，一些同志就会说到核保要 放宽、说到财务要给政策，但对于如何制定符合自身特点的营销策略、如 何开拓目标市场、如何贯彻公司的方针政策却没有什么得力措施。 通过对市场、对自身深入 了解和细致调查，才能得 出切实可行的营销策略 发展  放松限制 制定出优秀的行动方案只 是工作的开始，更重要的 严格管理实现卓越 是执行和落实。