顾问式销售五步曲提问话术.pdfVIP

. 第一步：愿望问题、 （切入点、愿望） 第二步、设制障碍、 （现状、障碍）、 第三步、后果问题、 （情形、感受） 第四步、美景问题、 （情形、感受） 第五步、确认问题、 子女教育 第一步：愿望问题 问教育情况 您的孩子多大了？叫什么名字？是男孩还是女孩？ 在哪里上学？学校教育质量怎么样有没有请家教？为什么要给孩子请家教？ 问兴趣的培养 孩子喜欢做什么？课余参加什么培训班？为什么要让您的孩子参加兴趣班？ 问原因 为什么您最关心是孩子的教育？为什么您觉得教育对您的孩子来说很重要？ 愿望、 您希望将来孩子受什么样的教育？为什么您希望您的孩子受高等教育？您希望孩子在 国内还是在国外受教育？为什么？为了孩子享受这样的教育，您希望准备多少钱？ 第二步：障碍问题（现状、障碍） 对于孩子教育金，您现在有什么计划吗？ 到目前为止，您已经为孩子的教育金准备了多少？ .