主顾开拓递送保单转介绍.pdfVIP

递送保单递送保单单转介绍单转介绍 —— ：核对手机短信中的保单号核对手机短信中的保单号号号 ：讲保障利益时做转介绍提讲保障利益时做转介绍提提醒提醒 ：：讲初始费用讲初始费用、责任免除时责任免除时时做转介绍提醒时做转介绍提醒 ：：讲重疾讲重疾、定点医院时做转定点医院时做转转介绍提醒转介绍提醒 ：：签收保单回执时要求转介签收保单回执时要求转介介绍介绍 ：培训客户通过电话做转介培训客户通过电话做转介介绍介绍 ：签收保单第二天做转介绍绍跟进 步步 ：核对手机短信中核对手机短信中中的保单号中的保单号 客户拿出手机核对保单单号 95519给给您的的手机发短信手机发短信了吧，，您 ：： ，确保客户手机确保客户手机机放在身边机放在身边 步步 ：讲保障利益时做讲保障利益时做做转介绍提醒做转介绍提醒 第第11页页  让客户有愉悦的心 申保障利益  传递保险详情 完毕顺势提醒：您看您身边边有没有这样的朋友也需要 ？？ ：： 需停留即翻到保单下页，避避免给客户压力 客户反馈有，则回答 “那当当然了，您身边一定有朋友 保险，这份保险这么好！””，继续讲保单 ：讲初始费用讲初始费用、责任责任任免除时做转介绍提醒任免除时做转介绍提醒 正本第第3页  凸显诚信品质 用  避免犹豫期退保  传递保险信息传递保险信息 完毕顺势提醒：您看您您身边有没有这样的朋友 的保险呢？ 提示： ：讲重疾讲重疾、定点医定点医 第第1818页页  凸显五星服务  解除客户后顾之忧 医院  传递保险信息传递保险信息 ：：您看您身边有您看您身边有 提示： 第2步相同 一个动作：将客户手机移至客客户手边 ：签收保单回执时签收保单回执时时要求转介绍时要求转介绍 尾页尾页 客户签字  重要内容回顾要内容回顾 知回访时间  恭喜既得利益  传递保险信息传递保险信息 决定时给予客户单单一选择 ，减少疑 ：您看看您身边有身边有有没有这样的朋友也 递送客户手机 ，请客户帮助转转介绍 定时给予客户定时给予客户最简最简简单明了的选择简单明了的选择 ， 示：至要求客户介绍至要求客户介绍1位最位最最好的最好的朋友朋友 11位位 ，客户客户不容易拒绝不容易拒绝 ，而而而且转介绍而且转介绍质量更高质量更高 ， 促成促成几率几率 ：培训客户通过电培训客户通过电电话做转介绍电话做转介绍 行培训行培训 ，想想给她打个电话约下时间给她打个电话约下时间。 掌握人性掌握人性 ，，做好细节做好细节 ，先先聊聊家聊聊家家常家常 ，再再谈到保险谈到保险 ，然后然后 ：：：：人性人性、、逻