销售人员管理制度(2).pdfVIP

. 销 售 工 作 管 理 制 度 为加强销售过程中的管理，提升经营绩效，达到销售目标、明确 销售人员的职责、规范其业务活动、调动其积极性，特别订本规定。 第一条： 销售人员代表公司的形象，应以谦恭和气、热情周到之 态度接触客户；注意着装，仪容之整洁。 第二条：销售人员进入本公司试用期为 3 个月，试用期基本工资 为 2200 元/ 月；试用期满，合格留用者，正式确定岗位后，签订劳 动合同，一年后交纳五险。 第三条： 销售人员的工资由基本工资 + 岗位工资 + 绩效工资（提 成） + 补贴 + 通讯费等组成；基本工资包括考勤、各项考核等；岗位 工资（职务工资）是所岗位的工资，绩效工资（提成）以货款到账的 次月随同工资先发放 80% 。另一部分 20% 参加年度考核。 第四条：销售人员的提成以每月资金回笼 50 万元为保底销售额， 年销售额为 60 万为保底量； 10 万以下按 3% 提成， 10-30 万按 4% 提成， 30 万-60 万为 5% ，60 万-90 万为 6% ，90 万以上为 7% ， 100 万以上每增加 30 万提成增加 1% ，上不封顶。 第五条： 鼓励全员销售，非专职（兼职）销售人员积极为公司销 售产品，提成：提供信息并形成合同， 3 万以下 300 元， 3 元 10 万 元以下奖励 2000 元， 10 万以上到 50 万 4000 元， 50 万到 100 万 1 万元（所有费用自理） 。 第六条： 销售员在公司工作服务未满一年（不跨年度） ，其年终 ;. . 提成（指剩下提成）自动放弃。 第七条： 销售岗位分为五个级别， 1 、业务员（业务经理）没有 岗位工资； 2 、片区经理岗位工资 300 元/ 月； 3 、大区经理 500 元/ 月；4 、销售总监 2000 元/ 月； 5、销售副总 3000 元/ 月。 第八条： 销售人员的岗位职责： 1 、熟悉公司生产流程及产品性能，规格，价格等； 2 、制定年度，月度销售计划并严格按计划实施； 3 、所收货款必须汇到公司指定账户或卡上，不得私自截留、挪 用、隐瞒货款； 4 、经常与所负责的经销商保持联系，沟通，服务； 5 、对公司各项销售计划，营销策略，客户信息等资料，必须严 守商业秘密，不得泄露他人。 第九条： 销售主管（区域经理）岗位职责： 1 、负责推动、完成所负责部门（区域）的销售目标； 2 、不定期拜访重点客户，关注市场信息及时反馈，提升服务品 质，及时上报月度总结及考核情况报告； 3 、执行公司所交付的其它事项。 第十条： 省级办事处主任（经理） ： 1 、负责推动、完成所负责部门（省域）的销售目标； 2 、不定期拜访重点客户，关注市场信息及时反馈，提升服务品 质，及时向公司上报月度总结及考核情况报告； 3 、执行公司所交付的其它事项。 ;. . 4 、建立所属团队，负责培训、指导、工作安排和监督监察、考 核； 5 、负责本省区域的市场开发，工程实施，