新商品的优势与销售策略.pdfVIP

新商品的優勢與銷售策略 中三區 王基恩協理 成功業務人員應有之認知→信仰 ‧保險功能永續存在價值 保障、分散風險、理財 投資型商品、理財、資產配置(上期已分享) ‧社會型態轉型中必要計劃 退休、醫療帳戶、教育基金、理財觀念與理財習慣的 改變 (上期已分享) ‧業界共同的問題 a.收支平衡原則 b.政府政策的影響 (附加費用率、預定利率、門檻法則、發生機率) 理財與風險管理仍是保險公司商品為最佳管道 ‧快速適應新商品掌握商機 人力與市場需求仍是高成長率的關鍵 ‧成功關鍵 速度→量與有效時間的運用 焦點→市場→制度中AM目標 人際關係的開發→點 、線 、面 專業→正確的管道與方法 易激勵→同步市場與公司策略 全力以赴→正確管道的企圖心 保險商品獨有特性→延伸客戶易 ‧公司制度仍是創業的最佳管道 推銷與增員(合約制度) 沒有信仰怎麼銷售怎樣增員 課程內容 1.友家比較 2.vul vs 銀行 3.市場需求、存在價值 4.結論 NVUL 壹.新商品NVUL的優勢 一.目標保費高(需求上可提高保費) 二.投資標的擴大 理財風險低 藉由機會銷售第二張 新連結基金績效 96.7 基金名稱 成立日期 成立至今報酬率 年化報酬率 坦伯頓全球投資系列-成長 2000.08.09 23.2% 3% 坦伯頓全球投資系列-全球 1991.03.01 288.29% 8.6% 林 克 蘭 富 坦伯頓全球投資系列-平衡 1994.06.01 171.53% 7.8% 坦伯頓全球投資系列-債券 1991.02.28 215.39% 7.2% 坦伯頓全球投資系列-新興 1991.07.05 396.28% 10.5% 國家固定收益 坦伯頓全球投資系列-美國 1991.02.28 101.46% 4.3% 美林環球資產配置 1997.01.03 173.33% 9.9% 美林世界能源 2001.04.06 168.6% 16.8% 林 美 美林世界礦業 1997.03.24 658.38% 21.5% 美林新能源 2001.04.06 33.7% 4.7% 美林歐洲特別時機 1999.01.04 131.47% 10.2% 美林世界金融 2000.03.03 179.6% 14.9% 新連結基金績效 96.7 基金名稱 成立日期 成立至今報酬率 年化報酬率 國際醫療基金 1995.