【目标管理)如何为下属制定目标培训讲义.pdfVIP

（目标管理）如何为下属制 定目标培训讲义 如何为下属制定目标 【本讲重点】 来自下属的阻力 如何化解来自下属的阻力 来自下属的阻力 阻力壹：尽量压低工作目标，讨价仍价 阻力二：对工作目标无所谓 阻力三：习惯于接受命令和指示 阻力四：个人目标和组织目标、部门目标发生冲突 尽量压低目标，讨价仍价 【案例】 ……云经理把运营部分管的各分店经理们召集于壹起，介绍运营部今年的工作要求：销 售额增加 25% ，利润率达到 15% ，市场占有率提高 3 个百分点。然后，他清了清嗓子说道： “下面，请大家根据自己所掌握的各个分店的情况提提，今年每个分店能完成多少销售额， 初步估算壹下自己分店的利润率能达到多少。”几位分店经理听了部门经理的讲话，均默不 做声，低着头见会议议程。好大壹会儿，壹分店的店长才第壹个发言：“去年我们的客源少 了很多，销售额今年不会提高很多。”二分店、三分店的店长也强调本店的困难。云经理忙 出来强调，当下是让大家说能完成多少任务，不是发牢骚。“好吧，我们店能增加销售额 15% ”，壹分店店长说。随后，