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华为总裁任正非：最近一次例会上的内部讲话 认识驾驭客观规律，发挥核心团队的作用 不断提高人均效益，共同努力度过困难 ——任总在研委会会议、市场三季度例会上的讲话 跟大家讲话，总的精神是怎样客观正确看待现在的困难，我们怎么度过困难时 期。近期孙总在欧美与业界主要公司的最高层领导人进行了深入交流，大家对未来的 形势形成了很多共识。应该说我们公司对未来的估计和判断与国际大公司的估计和判 断是接近一致的，这样有助于我们树立信心，进而制定正确的策略。 一、现在的困难是全行业的，核心团队要预见到未来形势的严峻性，要正确认识、 掌握和驾驭客观规律 最近，研发的一些部门提出来士气问题，市场部门也有人提出大家有劲使不出 来。我们怎么看这个问题？士气在什么时候应该好？如果士气在市场大发展、红红火 火的时候才好，艰难困苦时候就不好，那么谁来完成从艰难困苦到大发展的准备？我 个人的看法是，越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的 道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检 验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时 候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。 大家一定要充分认识到客观规律不是随人的意志而转移的。现在是一个前所未 有的困难时期，但这个困难不是华为公司一家的，这是全行业的困难，是全球的 IT 业的冬天，包括国内外的运营商、设备商，所有的都包含进去了，可以说无一幸免。 当然，华为只能讲自己的冬天，我们更多地讲自己存在的问题，因为我们是行业中的 一部分，行业的大环境我们改变不了。我们没有资格对别人指手画脚，我们要集中精 力把我们自己的事情办好。 那么，这场困难是如何造成的？实际上是美国的新经济炒得太热而造成的。大 家想想当时的情况，那时好象钢铁玩完了，汽车玩完了，什么都玩完了，只有搞信息 才赚钱，触网即“发”，无“网”不胜。所有的上市公司，不管是卖鸡蛋的、还是卖 鸭蛋的，只要有一个.com，几百亿、几千亿就圈进来了。我当时就认为这是极不正常 的，道理很简单，也很朴素：人们不能吃信息，穿信息，住信息。粮食不要了，房子 不要了，汽车不要了，然后人们就富裕起来了，怎么可能？因此，在新经济理论虚拟 财富的推动下，人们非理智的追捧，制造了整个世界对网络企业的大泡沫。 戈尔以他高度的智慧与概括能力把多媒体通信简单地归纳成为信息高速公路， 这种简单的归纳使全世界所有的政府和人们清晰的理解了网络经济，把网络经济迅速 地普及到大众，于是网络经济走下神坛，由精英经济，变成了大众经济。而先行的网 络公司股价暴涨，又确实让人看见了财富。在示范效应下，大规模的投 入就开始了， 持续了十几年的繁荣，这种浪涌式的投资过剩大大超过需求，供求失衡的结果，产生 了管涌和坍塌，最终因无力支撑而衰落下来。由于这种思想的推动和群体的无意识， 大家对未来的估计过于美好。这实际上背离了社会发展的自然规律，也背离了企业生 存发展的基本规律。 信息产业为什么最后会造成困难？因为消费者对信息需求是有限的，人只有一 双眼睛，一天只有短短的 24 个小时，而信息资源是无限的。需求的有限性和供给的 无限性，是信息产业致命的软肋，只要这个矛盾存在，信息产业的冬天就迟早会到来， 冬天是必然的。 大家想想，光纤与芯片的原材料是河沙中提炼的硅。光纤与芯片的原材料资源 是取之不尽、用之不竭的，大家都拼命的投资，就形成生产供给过剩。这种需求有限 而生产过剩累积，必然导致行业的坍塌和困难，于是造成了今天的过剩和行业的困难。 网络经济与传统经济的区别集中表现在供求关系上，前者矛盾的主要方面是有 效需求不足，后者矛盾的主要方面是有效供给。而解决供给问题要比解决需求问题要 简单的多。在传统产业中，需求是无限的，资源是有限的，传统产业的宏观调控只要 控制资源就可以了。比如你已经有了一个奔驰，再给一个宝马要不要？你可能还要。 这就是对传统财富的需求是无限的，但是我们的资源是有限的，地下的石油就这么多， 如果我们把中东的伐门关了，你们家的宝马车只能用来养鸡。 传统经济的调节是通过调节资源来完成的，而信息产业中谁也控制不了资源， 在我们的产业环境中根本就没有可调控的手段，因此在这个环境中出现生产过剩以 后，坍塌是必然的。更可怕的是，尽管过剩了，还不断地还有新公司产生，IT 专业和 非 IT 专业的新人还不断涌入到行业中，大量的资源还源源不断地投入