服装采购谈判策划书.docVIP

谈判双方背景 甲方：429公司 乙方：427公司 我方：甲方 甲方：成立于2000年，主要销售各品牌时尚服装。它与各服装生产厂商都有密切的和合作，可以从厂家直接获得产品，因此具有价格优势。是本地区有影响力的服装销售商之一。主要竞争对手是另外三家同类公司。 乙方：成立于1995年，是一家经营多种业务的综合性大公司。 双方合作情况：427公司2009年购进300件服装，今年欲购买500件服装，该公司是主要考虑的一家供应商。针对此次合作已经有过初步接触 二、谈判主题 乙方向甲方公司采购500件服装，其中裤子100条，上衣200件，裙子100条，外套100件。 甲方谈判团队人员组成： 主谈：袁琴，市场部经理 ，公司谈判全权代表； 决策人：向桑， 负责重大问题的决策； 技术顾问：黄琴，负责技术问题； 法律顾问：汤琪，负责法律问题 乙方谈判团队人员组成： 主谈：，谢娇，采购经理 ，公司谈判全权代表； 决策人：，高密，负责重大问题的决策； 技术顾问：罗恋源，负责技术问题； 法律顾问：黄维 ，负责法律问题 双方利益及优劣势分析 甲方： 优势： 产品质量有保证； 1. 价格优势（从厂家直接进货）； 2. 货源充足； 3. 售后服务周到（三月包换） 4. 已经又一次合作，为此次合作奠定基础； 5. 我方为许多大商场长期供应服装，