IT行业及大订单销售项目分析.pdf

中国IT行业及大订单销售 项目分析 课程目标 • 正确认识自己，认识企业，认 识市场，发挥潜能 • 提高捕捉销售机会的能力和完 成行业销售任务的能力 中国IT市场大额订单60%来自行业需求 行业需求60% 企业 需求20% 其它20% 渠道及零售市场对行业及大 单项目的市场影响可以决定 IT企业的生死存亡。 IT企业市场位势概况 上游厂商（芯片、操作系统等） 中游厂商（数据库、整机、部 件、配件、开发工具等） 下游厂商（系统集成、应用开发 商、ASP、系统资询商等） 不同位势的企业 应采取的不同销售方式