医药市场营销 医药市场定位策略 市场定位策略-迎头定位201801.pptVIP

市场定位策略 ——迎头定位 主讲人：林莉莉 迎头定位 企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。 又称为“竞争性定位”或“针对式定位”。 与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。 迎头定位 选择这一策略的条件： （1）企业的产品在质量、功能或其它方面明显优于竞争对手 （2）该市场容量足够容纳现有竞争者的产品 （3）企业拥有足够的实力支持这种较量 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 迎头定位 迎头定位有时会是一种危险的战术 必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力， 不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就已是巨大的成功。 谢谢观看 * 迎头定位 是企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。 因此，迎强定位又称为“竞争性定位”或“针对式定位”。 这是一种与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。 * 选择这一策略的条件： （1）企业的产品在质量、功能或其它方面明显优于竞争对手 （2）该市场容量足够容纳现有竞争者的产品 （3）企业拥有足够的实力支持这种较量 例如：百事可乐和可口可乐的竞争 * 从易拉罐装，到玻璃瓶装，到大塑料瓶装，都是直接对着干的 * 多年来，不是东风压倒西风就是西风压倒东风，还出现了一些特别有意思的对抗 同样的图片， * 再比如，麦当劳与肯德基，在绝大多数城市，两者总是相伴而生，百米之内相互守望 * 要么面对面，要么楼上楼下， * 要么毗邻而居，一墙之隔 * 黄金酒和白金酒也是如此 * * 阿胶—— 山东东阿阿胶股份有限公司 山东福胶集团东阿镇阿胶有限公司 * 显然， 迎头定位有时会是一种危险的战术，但不少企业认为这是一种更能激励自己奋发上进的可行的定位尝试，一旦成功就会取得巨大的市场优势。 实行迎头定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就已是巨大的成功。 我们也可以是患难兄弟，也可以肩并肩一起看夕阳，也可以是哥俩好手拉手 * * 迎头定位 是企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。 因此，迎强定位又称为“竞争性定位”或“针对式定位”。 这是一种与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。 * 选择这一策略的条件： （1）企业的产品在质量、功能或其它方面明显优于竞争对手 （2）该市场容量足够容纳现有竞争者的产品 （3）企业拥有足够的实力支持这种较量 例如：百事可乐和可口可乐的竞争 * 从易拉罐装，到玻璃瓶装，到大塑料瓶装，都是直接对着干的 * 多年来，不是东风压倒西风就是西风压倒东风，还出现了一些特别有意思的对抗 同样的图片， * 再比如，麦当劳与肯德基，在绝大多数城市，两者总是相伴而生，百米之内相互守望 * 要么面对面，要么楼上楼下， * 要么毗邻而居，一墙之隔 * 黄金酒和白金酒也是如此 * * 阿胶—— 山东东阿阿胶股份有限公司 山东福胶集团东阿镇阿胶有限公司 * 显然， 迎头定位有时会是一种危险的战术，但不少企业认为这是一种更能激励自己奋发上进的可行的定位尝试，一旦成功就会取得巨大的市场优势。 实行迎头定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就已是巨大的成功。 我们也可以是患难兄弟，也可以肩并肩一起看夕阳，也可以是哥俩好手拉手 *