广西桂林市区某项目开盘执行方案.doc

PAGE PAGE 14 【天下山水看桂林 桂林别墅看**城】 山水**城·**美墅 开盘执行方案 一、背景 1、距前次（东区）开盘已有近三个月，需重新引起市场关注。 2、从品牌形象的塑造和品牌战略考虑，需造成新一轮宣传攻势。 3、新推产品营销的需要。 二、总思路 【新区上市 以外引内 服务升级 人海营销】 【新区上市】：全新命名演绎新推货量，赋予其全新形象。 【以外引内】：吸引桂林以外的客户，扩大市场份额。 【服务升级】：强调发展商服务客户的意识，导入国际知名物管公司，配合交通、教育等硬件设施的改善。 【人海营销】：聘请大学生，制造新闻热点，引起桂林市场注意，造成轰动效应。 三、推广诉求主题： 【天下山水看桂林 桂林别墅看**城】 四、执行方案 1、时 间：2005年1月28日 2、地 点：山水**城营销中心 3、策略执行： 3.1【新区上市】：山水**城·**美墅 3.2【以外引内】： 通过在广西境内重点城市及地区如柳州、玉林等地，进行促销宣传，运用【人海营销】战术派发DM单张，吸引当地客户来桂林山水**城投资置业。意向客户可通过电话预约留位看楼，山水**城巴士专程免费接送。 3.3【服务升级】： 与知名物管顾问公司如戴德梁行、第一太平戴维斯等，在开盘当日举行合作签约仪式。。 落实市区接待中心点，开设桂林市区内穿梭巴士路线。