微信营销 潜在客户转变为现实用户 北京蒙娜丽莎摄影公众号推广分析案例.docVIP

转粉有方 单元案例 微信营销 北京蒙娜丽莎摄影公众号推广分析案例 ---用oCPM优化曝光人群，触达高转化率用户 【案例分析】 北京蒙娜丽莎摄影长期在朋友圈投放广告，积累了一定的数据和经验。此次投放以推广公众号为目标，选择使用oCPM投放，根据日预算消耗情况、转化成本的达成情况等数据，帮助北京蒙娜丽莎摄影在预算范围内获得尽可能多的粉丝转化量。广告外层图片使用明亮色系，配合以感叹号结尾的文案，快速锁定用户目光，也给用户带来更多信心。图片点击进入原生推广页，文字链点击进入公众号关注页面，提升关注客咨的转化概率，最终总互动点击率高达14.95%。 朋友圈原生推广页广告 投放目标：在预期成本内吸引更多公众号粉丝 在长期投放朋友圈广告的基础上，北京蒙娜丽莎摄影积累了一定数据和经验，为清晰定位高转化率的触达人群，此次北京蒙娜丽莎摄影特别尝试了oCPM广告来推广公众号，智能优化，实时竞拍，在控制投放成本的基础上，将广告投放给最有可能转化的用户，有效为公众号聚集更多粉丝。 投放方案： 一、在预期成本附近寻找更高转化率的人群 广告使用oCPM投放，根据过往投放的数据分析，系统自动判断出哪些用户是广告主想要得到的潜在人群，寻找更有可能在点击后转化为公众号粉丝的用户。如果发现某类用户转化概率特别高，智能调价因会适当提高广告出价，增加其转化概率；反之则调低出价。由此在尽量保证转化成本不超过出价的前提下，获得尽可能多的转化量，为公众号积攒更多人气。 二、推广公众号促成关注客咨的转化 婚纱摄影类用户的消费决策往往比较谨慎，需要对品牌和产品建立详细了解。因此，为了给公众号长效积累粉丝，广告从不同维度吸引用户关注公众号，进而带动销售转化。广告外层使用吸睛的亮色图片和带有惊叹号的文案，锁定用户注意力。点击外层图片即可进入原生推广页，在浏览了活动详情和品牌优势后一键关注；点击外层“了解公众号”文字链也可进入公众号关注页面，多点触达的优势，高效增加用户关注量，提高转化率。 品牌介绍：蒙娜丽莎婚纱摄影成立于1995年，2013年荣获“中国十大杰出影楼”称号。 电商总监乔飞说：“公众号推广是帮助用户对品牌风格、特色建立全面了解的重要渠道。我们之前一直在朋友圈投放广告，积累了一定数据基础，这次尝试使用oCPM广告来推广公众号，能帮我们挖掘出低点击、高转化的用户，让我们在预期成本前提下，获取更有可能转化的目标用户。广告最终带来大量新增粉丝，获客成本也基本达到了我们的期望值，效果很理想。”