动物营养与饲料加工技术1 生产文件 6饲料销售常用表格10.12.docVIP

营销策略分析与决策表 内 部 分 析 外 部 分 析 分 析 因 素 优 势 分 析 劣 势 分 析 分 析 因 素 机 会 分 析 威 胁 分 析 获利能力 当前顾客 品 质 潜在顾客 价 格 竞争程度 渠 道 技术要求 管理能力 市场情况 资 金 政策因素 生产能力 文化因素 研发能力 经济因素 员 工 产品阶段 财务管理能力 产品的市场化程度 品 牌 时代特点 企业位置 管理者 组织结构 企业信誉 综合决策 1． 2． 3． 新产品上市战略规划表 计 划 概 要 因　　素 机　　遇 威　　胁 目前的市场状况 当前顾客 潜在顾客 竞争 技术 法律 经济环境 面临的机会和问题 机会与威胁 优势与劣势 问题分析 目标 财务目标 营销目标 市场战略 目标市场 产品线 产品价格定位 定位 价格 广告人员安排 分销网点 推销人员 广告 销售方案 销售促进 行动方案 预计盈亏报表 控制计划 应急计划 销售计划表 客 户 名 称 项 目 目标 实绩 差异 商品别目标 活动计划 促销计划 销售通路 检查事项 备注 年度销售计划分析表 地区：___________ 　 （单位：元）　　 项　　目 计划销售量 计划销售金额总数 计划边际利润率 备　注 上年度本公司预期 竞争对手预期 损益平衡点基准 资产周转率基准 纯利润基准 附加价值基准 事业发展计划基准 决定计划 本年度公司预期 注：损益平衡点基准=（固定费用预计+计划销售利润）/计划边际利润率×100 计划边际利润率=1－（变动费用预计/销售总额×100%） 资产周转率基准=计划资产×一年周转次数 纯利润基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率×100 附加价值基准=（计划数量×每人附加价值目标）/计划附加价值×100% 经理：________　　主管：________　填表人：________制表日期：____年____月____日 年度销售计划表 产品 编号 产品 规格 去年 销售量 单价 1～2月 3～4月 5～6月 7～8月 9～10月 11～12月 淡季 旺季 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 半年度销售计划表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利 润 合计 合计 合计 合计 合计 合计 月度销售计划表 品A．销售目标： 品 名销额金量务员业 名 销 额 金 量 务 员 业 合计 B．利润目标： 毛利_______, 扣除预计分摊费用______，净利预计___________。 销售成本 毛利 销售费用 净利 C．本月加强商品：（略） D．本月计划促销活动：（略） E．其他：（略） 部门与客户销售额计划表 部门 客 户 去年同月 1月计划 2月计划 销售 金额 销售比重（%） 销售 金额 销售比重（%） 销售 金额 销售比重（%） 1.××分店 （A）级客户 ① ② ③ ④ ⑤ 小计 （B）级客户 ① ② ③ ④ ⑤ 小计 合 计 2.××分店 （A）级客户 ① ② ③ 小计 （B）级客户 ① ② 小计 合 计 销售收款计划表 负责人：_________ 地区：_________ _____年_____月_____日 编号 客户名称 销售预定 前月赊余额 本月清款预定额 日期 收款日 种类 日 期 内 容 备注 数量 金额 月 日 月 日 收款额 1～5 6 ～10 11～15 16～20 21～25 26～31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 合计 A B C 销售费用计划表 科 目 年 度 合 计 ×　　月 金额 比重（%） 金额 比重（%） 销售变动费用 销售佣金 运费 包装费 保管费 燃料费 促销费 广告宣传费 消耗品费 其他费用 合计 ? 销售人员费用 工资 奖金 福利费 劳保费 其他费用 小计 销售固定经费 交通费 交际费 通信费 折旧费 修缮费 保险费 利息费用 小计 合计 总计 促销计划表 公司名称：______ _____ 填表日期：____年____月____日 促销 编号 促销 产品 促销 方式 促 销 期 间 主管人员 促销费用 预计 经营 预期 效果 备注 起 止 主管：_____________ 制表人：__________ 销售人员年度销售计划表 销售员 本年度销售目标 月 月 月 月 月 月 金额