{销售管理}星河惠阳项目管理及营销推广策略报告.pdf

{销售管理}星河惠阳项目管理及营销推 广策略报告 星河惠陽專案 ·营销策略報告 TheReportofCamppintacticsForXingHe 深圳市中原地產顧問有限公司 惠州事业部　　　　营销 A 组 11,MAY,2007 皇牌代理信心標置 報告評審監製：深圳市中原地產品控中心 專案全權負責：鐘志斌行銷總監 專案報告主撰：徐智勇策劃經理 報告技術負責：徐智勇策劃經理 李燊策劃經理 策劃參與成員：邱貞標策劃師 何卷華高級策劃師 劉正文策劃師 吳磊策策劃師 彭光平策划师 報告文字處理：黃露張英華劉顯新 这是一个经济大发展的时代 这是一个地产发展的大时代 无数的城在崛起，无数的边界在崛起中消失 大城、大势。 深圳,26年前由一个小渔村成就一个世界经济史的神话， 一座超级大城崛立在南中国的海滨 它仍在不断的生长与漫延…… 就在大城东边，一颗正升起的明珠 人人都在谈论，大亚湾和惠阳…… 在北纬 22°46′，东经 114°28′，在惠阳，㎡的山水之间， 2007 年，星河地产,向东 将续写在大城的辉煌 中原营销目标： 品牌提升成就版图 通过本项目的开发，东部地产确立在惠州、在惠阳大亚湾区域的领导者地位，成就星河版图。 将通过颠覆惠阳·大亚湾市场区域，采取引领营销之手段，再续星河传奇： “星耀中天·河山生辉” 目录 目　录2 第一章、颠覆区域 2 一、市场竞争激烈，硝烟四起，大盘时代、地产盛宴 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙2 二、融合造就大势，大势成就地产 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙2 三、深圳成为外购力的主要市场 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙2 四、政策严控，高端物业稀缺，迫使中高端投资需求东移 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙2 五、07 年片区别墅供不应求∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙2 第二章、整合推广策略梳理 2 一、总体原则 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙2 二、项目卖点挖掘 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙