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{销售管理}新时代地产销 售中心行政管理规定 第一章文化导向 我们的经营宗旨： “创建中华”是郑家纯博士提出的宏 伟目标，也是我们企业的经营宗旨。 我们的服务宗旨：以购房客户的心态为购房客户提供最忠诚、 最完善的服务。 我们的行为准则： “进取”、“负责”、“守信”、“踏实”、 “有礼” 1. “进取”：积极的工作态度，创造性的思维方式 2. “负责”：勇于对个人的行为负责，不推卸责任 3. “守信”：诚实守信，遵守承诺 4. “踏实”：工作严谨务实，注重细节 5. “有礼”：礼貌待人，表现修养 作为一名成功的销售人员，您必须树立良好的职业观、 价值观，亦应注意您的仪表、仪容、谈吐、举止、行为，您 所体现的不仅是企业形象，更与公众的亲疏，客户的取舍休 戚相关。 第二章 行为规范 第一条 形象意识 我是新世界的一员，我的一言一行代表着新世界 的企业形象。 第二条 仪容仪表 a) 时刻保持自信及微笑； b) 穿着及装饰应稳重大方、整洁清爽； c) 头发梳理整齐，勤剪指甲，保持手部清洁。 第三条 着装要求 a) 现场销售人员上班时间一律统一着公司制服，其余 人员不得穿着球鞋、牛仔衣裤出入销售现场，更不允许奇装 异服； b) 上衣、裤子、领带、裙装等应相配，衣服平整，符 合时节； c) 衣服整洁，领口、袖口保持干净，注意熨平； d) 选择素雅、深色的袜子，皮鞋光亮； e) 西装口袋不放与工作无关的物品，禁止两手下垂插 入下口袋中； f) 男士长袖衬衫要着装得体，袖子不能卷起； g) 女士宜化淡妆，勿佩戴过多饰品，裙装应着过膝丝 袜，领口过低，过短的衣服不宜穿着。 第四条 言谈举止礼貌得当，面对客人不卑不亢，时刻注意 体现对公司的信心以及对公司产品的信心。 第五条 树立宾至如归的待客意识，不论客人的身份及到来 的目的，对前来参观的客人，都应热情接待。 第六条 电话接待应符合规范，注意控制语气、语调、语速，语言亲 切、简练、礼貌、客气。 第七条 应随时携带名片，并保持名片的整洁。 第三章环境规范 第一条 环境意识 洁净、爽朗的环境及有序的现场管理是我们提供给 客户高质量物业的信心保证。 第二条 适用范围 a) 办公室区域，含会议室 b) 接待总台 c) 洽谈区域 d) 影视厅区域 e) 酒吧区域 f) 公共区域，含沙盘区 g) 更衣室 第三条 办公室区域 a) 办公区域 i. 保持通道的通畅，任何物品均不应放置于通道； ii. 保持办公桌的整洁，上班时电话机、文件要摆放整 齐，不放置与工作无关的东西； iii. 下班前整理桌面，关闭电脑关机、显示器、打印机 等办公设备的电源和所属区域内的门窗，将办公椅推至办公 桌下； iv. 保持办公桌底的清洁，尽量不放置无关物品，以免 滋生细菌及害虫； v. 保持文件柜面的清洁及摆放文件夹的整齐； vi. 文件柜内不放置与工作无关的物品； vii. 办公设备摆放整齐，并保持正常的使用状态； viii. 尽量不在办公区域用餐，以免滋生害虫； ix. 保持办公室的清洁卫生，不准随地丢纸屑、杂物。 b) 会议室 i. 会议椅摆放整齐； ii. 不许放置未经同意的物品。开会所需的物品，如模 型、材料样板、图纸等，在会议结束后，应立即由该部门负 责搬离会议室； iii. 会议中使用白板的，在会议结束后，应将白板擦干 净后方可离开会议室，经常检查白板笔的可使用程度； iv. 因会议或培训要求改变了会议室台椅摆置位置的， 会后应恢复原状； v. 保持正常的照明。 c) 复印机区域 i. 复印机（包括二次用纸）摆放整齐； ii. 复印后应仔细检查是否有遗留原件、复印件，无效 复印件不得弃置于复印机上，应作二