(广告传媒)广告之生存有道.pdfVIP

广告之生存有道 在一次项目管理培训上听到这样一个故事：水中有一群鱼，除了 一条鱼向西游， 其他的成群结伴、 争先恐后的都往东游。 项目培训师让 大家谈自己对这一条鱼的想法， 大多数人的意见是： 标新立异、 不合群 等等，说什么的都有，组织者最后告诉我们：很多时候，换个方向你也 许就是第一名。这是我们在经营了两年《天气 ?资讯》广告后，找到的 感觉最适合自身境况的一个故事了， 我们就是这一条鱼， 在众多的电视 广告媒体代理的从业群中， 没有选择在硬 （有声）广告的区域去和同行 们竞争， 而是换一个方向走我们自己的广告之路。 两年的广告经营， 说 不上大成功， 但基本上也完成了预期目标， 现在就自身在从业中的一些 收获谈谈我们的生存之道，与同行们分享。 媒介广告产品的营销首先是了解媒介的特点、关注受众的特征 了解 媒介 的特点、关注受众的特征是媒体经营策略制订的根本。 广告产品策略是媒体广告营销策略的基础与出发点， 广告客户的需求是 广告信息有效传递并到达目标人群。 频道与栏目的收视人群特征决定客 户类别的构成， 客户选择栏目或时段的重要依据亦是该栏目或时段的受 众特征与广告产品的目标消费群特征的吻合度是否高， 受众身居媒体观 众和产品消费的双重身份。认真研究并满足观众对电视媒体消费的需 要，才能对自身的栏目广告经营策略有清晰的目标。 对于媒介广告产品要建立差异化的定位 任何单一栏目广告形式在整合营销传播中的作用都是有限的，只 有通过专业的市场研究认清自身的传播特点， 建立差异化的定位， 才是 建立自身营销优势的唯一方法。 通过自身定位， 才有针对性地设计创新 的广告产品销售组合，并确定有效的客户目标。 创新开发广告产品的形式 传统的电视硬版广告因广告环境日益恶化、广告干扰度高、节目 的收视不等同于广告收视， 其传播价值大大降低， 而创新的广告形式将 更能有效解决这个问题。《天气 ?资讯》的广告经营成功其关健一点还 是广告形式的创新， 将内容的收视与广告的收视统一， 同时回避了政策 的限制。 研究客户的传播需求，提供媒介投放策略解决方案 不同客户的媒介目标是不一样的，研究客户的媒介目标群体是否 与广告产品的受众吻合， 避免广告的浪费或传递目标错失， 同时还需了 解传播目的、 竞争者的媒体投放策略、 行业的基本特征等相关元素。 客 户可选择的媒体与媒体广告组合方式有许多，在竞争激烈的广告市场， 运用专业的分析与评估工具帮助客户完成既定的传播目标才是广告产 品成功营销的关鍵所在。 运用成功案例是新媒体广告产品培育期的有效手段 广告投资的回报是预期的，出售的产品是无形的，客户购买的是 预期的回报， 唯有已运用自身媒体的广告与媒体策略服务取得成功的客 户案例是实实在在的。 传播成功案例， 用事实说话， 在具体实际推广中 说服性最强。 建立全面的客户服务思想，为客户提供差异化的客户服务： 通过服务客户培养客户的忠诚度，让客户不但感知到广告产品是 他所需要的， 而且提供的增值服务也是他所需要的。 以客户为中心、 以 市场为导向， 提供全方位媒介服务，