新人推介会环节介绍和培训.pdf

新人推介会各环节介绍及训练 课程大纲 • 新人推介会介绍 • 新人推介会会前训练 • 新人推介会会中配合注意事项 • 新人推介会会后配合事项说明 新人推介会介绍 我最渴望的—— • 签单，获得收入 • 打好基础，在寿险行业站稳 我最担心的—— • 不知道从哪下手，怎么做？ • 技能不好，做错了怎么办？ • 被亲朋拒绝了多丢人呐！ • 我到底合不合适，要是挣不到钱怎么办？ • 帮助新人取得家人和朋友的信任和支持 • 帮助新人无压力快速的打开缘故市场 • 第一步：借助身边的资源（借力使 力不费力） • 第二步：模仿—掌握—创新（尊重 学习的规律） 什么方法最适合 我呢？ 我们销售的优势、劣势分析： 优势 劣势 • 初生牛犊不怕虎，敢 • 技能弱，有心无力 尝试 难坚持 • 优质优量的缘故市场 • 心脆弱，遭到拒绝 等着拜访 易放弃 … … ？ 会 合 适 介 否 是 推 人 ? ？ 新 心 质 担 性 么 作 什 工 有 会 你 ， 作 ？ 工 遇 待 新 利 份一