农夫山泉营销专业策划专项方案.doc

农夫山泉营销策划方案 ? 目录 序言 一．??? 产品及企业介绍 （一）?? 天饮用水定义-----------------------------------------------------------2 （二）?? 天饮用水生产步骤-------------------------------------------------------2 （三）?? 农夫山泉天然饮用水介绍-------------------------------------------------2 （四）?? 企业经营宗旨-----------------------------------------------------------2 二．??? 企业分析 （一）?? 企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3 （二）?? 企业微观环境分析-------------------------------------------------------4 （三）?? 产品分析---------------------------------------------------------------4 （四）?? 市场定位---------------------------------------------------------------5 （五）?? 消费者分析-------------------------------------------------------------5 三．??? 农夫山泉swot分析 （一）?? 农夫山泉优势分析-----------------------------------------------------6 （二）?? 农夫山泉劣势分析-----------------------------------------------------6 （三）?? 农夫山泉机会分析-----------------------------------------------------6 （四）?? 农夫山泉威胁分析-----------------------------------------------------6 四．??? 农夫山泉营销策略 （一）?? 分销策略---------------------------------------------------------------7 （二）?? 促销手段---------------------------------------------------------------8 五．??? 费用预算------------------------------------------------------------9 六．总结 ------------------------------------------------------------------ 序言 中国经济发展快速，人民生活要求不停提升，大家越来越重视生活品质和健康。饮用水市场作为一个新型市场。从20世纪末期，在中国大规模开启以来，越来越多地被消费者接收。现在或内涌现多个品牌饮用水，常量快速增加，经过这十年猛烈竞争，现在市场日趋明朗化。不过仍有较大发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌站哟和绝对优势，成为主导品牌。领导品牌暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能取得多数市场份额。 现在全球饮用水销售市场关键集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持快速稳步整张，同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已开启。将成为未来水市场需求新增加点。 本策划方案关键是从农夫山泉现实状况入手，分析其问题，寻求其机会。围绕农夫山泉整体品牌著名度推广营销目标，进军了大量市场分析，从而找出目标市场，正确进行了市场定位。从环境分析、产品本身分析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一份完整具体行销策划。 第一章产品及企业介绍 1、天然饮用水定义：中国最新《生活 饮用水卫生标准》立即于7月1日实施。该《标准》明确要求生活饮用水pH范围为6.5~8.5。pH值成为生活饮用水水质指标之一一事已引发大家普遍关注。天然水，源头来自天然水库。，制作过程全部是无添加。 2、天然饮用水生产步骤： 采取自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成！ 3、农夫山泉介绍：水质 水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉全部清楚标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离城市深山密林中建立生产