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学习情境十一 销售促进方案的制定 一、销售促进的特点 （ 二）针对中间商的促销目标 （ 三） 针对推销员的促销目标 三、销售促进方式的选择 （ 一） 选择销售促进方式应考虑的因素 【任务实施】 【总结与回顾】 一、销售促进方案的内容 二、销售促进方案的制定 【任务实 施】 【总结与回顾】 一、销售促进方案的预试 面向消费者市场的销售促进能够 轻易地进行预试，可邀请消费者对几种不同的可能的优惠方法作出评价，给出评 分，也可以在有限的地区范围内进行试用性测试。 二、销售促进方案的实施与控 制 实施计划必须包括前置时间和销售延续时间。前置时间是从开始实施这种方案 所必须的准备时间。它包括 : 最初的