最新从零开始学销售.ppt

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最新. 最新. 最新. 最新. 从零开始学销售 最新. * 一.好心态是销售的灵魂 1.顶级与底层,你要走哪头? 2.正确评估自己,你会做得更好; ① 不要高估或低估自己,找出自身优势、劣势; ② 通过对工作进行评估来看清自己; ③ 保持一颗淡定的心; ④ 改变自己,不断向前; 最新. * 3.销售有热情,你才能更靠近成功; ①热情会创造奇迹; ②为自己注入热情; 在工作中寻找乐趣; 对公司前景充满希望; 把自己当成老板; 为了身边的人努力工作; ③不要让压力淹没了热情; ④热情也要有度; 最新. * 4.坚持会让你破茧成蝶; 5.信心是一道希望的光; ☆培养自己的信心。 找一个有信心的人做自己的学习对象; 把优点充分展现出来,成为自己的偶像; 改变缺点,接受自己; 抱着“为客户服务”的心态; 最新. * 6.向精英看齐,与积极的人为伍; ① 让别人愿意与你为伍; ② 为自己的积极打分; 7.让明确的目标牵引你走向成功; ①有目标的人更容易获得成功; ②谨慎订立销售目标; 最新. * 8.越害怕越找不到出路; ①不尝试怎知没希望; ②困难像弹簧,你弱它就强; 多在众人面前讲话 把客户当成是自己的朋友或熟人 自我肯定 最新. * 1.能力是阶梯,要一步步往上爬; 2.专业销售早就出色业绩; ①专业销售员和非专业销售的差别; ②努力使自己变得更专业; 了解销售流程,把握销售重点 对所推销的产品或服务了如指掌 见解独特,了解行业的发展趋势 礼貌、和气、不慌乱 随时做好演练准备 二 销售离不开扎实的基本功 最新. * 3.寻找潜在客户的6种途径 ①走街串巷寻找法; ②名人介绍法; ③友情联络法; ④连锁介绍法; ⑤网络搜索法; ⑥商业展览寻找法; 4.找客户也要门当户对 ①找客户不如让客户来找; ②客户的分类; ③转换思维,不要被自己框住; 最新. * 5.幽默是一把打开销售之门的金钥匙; 6.销售也有悲喜剧; 7.不要小看微小的领先; 最新. * 1.三步骤获取客户的绝对信赖; ① 用形象和礼貌获取客户的绝对信赖; ② 用言语获取客户的绝对信赖; ③ 用行动和事实获取客户的绝对信赖; 2.了解客户需求,吸引客户注意; ① 抓住客户需求; 鼓励客户想象 直接询问客户 听出客户的需求 三.要了解客户,更要满足客户 最新. * ②客户需求的种类; 对产品的需求 体验需求 服务要求 ③抓住客户的普遍需求与个性需求; 普遍需求 个性需求 ④努力吸引客户的注意; 让客户显而易见地看到利益 注意客户的感觉 灵活运用营销方法 ⑤询问客户购买产品的原因; 最新. * 3.细分市场需求,让客户源源不断出现; 4.利用“卖点”开拓市场; 5.价格很敏感,报价需谨慎; ①报价的好时机; 在得到客户的价格承受底线后报价 在客户对产品表达了满意后报价 ②如火热转移客户对价格的注意力; ③高低不同价位产品的报价技巧; ④预留讲价空间,不要“一口价”; ⑤多重报价; 最新. * 怎样销售低价产品: 开门见山地说出价格优势 帮客户做比较 怎样销售高价产品: 从产品价值入手 从产品成本入手 最新. * 6.有舍才有得,客户满意你才能得意; 7.销售时机无处不在; 8.轻松打动黄金大客户的心; ①把大客户当成朋友; ②能够帮客户解决燃眉之急; ③让客户看到高额回报; ④提供的产品或服务要有很大的市场潜力; ⑤利用好首因效应; ⑥跟大客户公司的员工接触; ⑦冷静,让机智从脑海冒出来; ⑧把不可能变为可能; 最新. * 1.提升价格,让产品的人气飞涨; 2.“加减乘除”等于放大镜和显微镜; ① 让客户通过“显微镜”看付出; 除法策略 减法策略 ② 让客户通过“放大镜”看收益; 惩罚策略 加法策略 四.精通销售技巧,加大成功筹码 最新. * 3.销售谈判的无敌术; ①故意报错价; ②投石问路; 4.客户的拒绝理由要一一攻破; ①巧过前台文秘关; 要有充分的理由 赞美对方 从含糊的身份入手 制造压力法 最新. * ②当客户根本不想听你说话时的对策; ③巧妙应对客户在了解产品后的托词; ④应对无法给出明确态度的方法; 总是把“忙”挂在嘴边的客户 多次沟通后,任然不给出明确购买信息的客户 有购买意愿,却迟迟不做决定的客户 不认真听你说话、心猿意马的客户 选择性太多,一时无法给出明确答复的客户 ⑤找出客户拒绝购

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