保险公司团队建设规划.docxVIP

收展团队组建规划报告 尊敬的分公司领导： 关于2012年收展部扩展团队的计划，我们做了一下规划，请 领导指教。 要发展团队人才是关键，要建设好团队关键在于选材，我们在招 募上必须投入绝大部分的精力，通过大面积的、深入的个别面谈来达 成团队的组建目标。我们将在一季度以白身增员为主 ，具体途径有人 才市场、网络资源、缘故及转介绍、广告宣传等多方面进行的人员招 募。目标三个月时人力达到 20人以上，与此同时筛选首批初级主管 初步完成团队的基本构架。 培养初级主管是二季度最重要的工作。在我们寿险行业初级主管 是最基层的管理层，同样也是最广泛的业务精英 .在一个团队里初级 主管的数量、稳定和业绩方面的情况直接决定了整个大团队的走势。 所以标准化的初级主管学习内容及各种会议的具体运作等都是给他 们培养的对象。同时我们也将全面地对团队进行亲情管理：营造“家” 的氛围，用包容、和谐、全面、彻底的亲情管理，将团队中的每一个 人融合为极具凝聚力、战斗力、说服力的收展服务团队。只有这样我 们才能在稳定团队架构上取得保障，初步计划我们要在二季度末完成 团队人力40人。 在三季度我们的工作重点为：销售，销售细节辅导，销售细节辅 导对象为团队所有成员 首先：精心设计晨会，把诚信教育作为重点强化培训，全面执行 收展职业经理人基本制度，制定并执行收展员学习制度、收展员学习 制度是我们团队建设的基本动作。每一天的早会我们都需要以能带给 每一位收展员的真正成长为原则来进行经营，这样我们才能留住人， 并且是留住人的心与魂而不是躯体。 其次：用成长留人，用成长聘才，就必须有很好的教育。早会， 需要我们解决收展员每一天在外面遭遇的拒绝留下的疑惑，让他们每 一天都带着真正的信心与成长上路，所以打造真正的学习型的团队是 我们团队健康、正常、持续发展的唯一基础 在未来的工作中，我们必须坚持： 一、 对客户进行全方位服务，并不仅仅是销售与售后服务方面； 二、 有效开拓和有效培育客户市场； 三、 深层挖掘和二次开发老客户，锁定和固化资产； 四、 开拓进入高端客户市场。 在团队中，真正植入“做保险，就是做人”的观点，不断地强化“活 动量定江山”的观点，唯有活动量才会给我们的收展员带来真正的成 长与机会，而活动量的基础是正确的活动方式与销售模型和从业心 态，真正导入“推销始于被拒绝”的观点。 在坚持以上工作原则的前提下，四季度真正达到合格人力50人， 准组经理10人，组经理5人，全体收展员平均佣金不低于1500元。 所以我们要求新人前期全面销售健康型产品，在销售行为中，宣传真 正的保险观念，真正传播寿险的真谛。在团队中进行全方位的模拟演 练，做到：“反对问题全处理和预处理”，全面处理所有反对问题，预 先处理所有反对问题，彻底处理所有反对问题，也就是教育客户的观 念，客户如果进行任何转介绍需要他是很专业的，我们的收展员也可 以通过教育客户来教育白己。保障团队经营一定成功的关键点还包 括：真正有效的活动细节管理与全面细致活动量管理。对工作细节进 行个别讨论并确认未来工作中的细节，这个未来是很短的时间的，是 必须完成的。