《商务谈判》教学计划.pdfVIP

. 《商务谈判》教学计划 一、教学目标 通过本课程的学习，使学生系统了解和认知商务谈判与推销活动的基本特 征和规律，掌握商务谈判与推销活动的基本理论、方法和策略，培养和提升学 生从事谈判与推销工作的素质、能力和技巧。 （1） 理解并掌握谈判、推销的基本概念、原则与方法； （2 ） 理解并掌握谈判、推销活动的基本模式和工作程序； （3 ） 具有一定的谈判、推销工作的计划能力； （4 ） 了解并掌握对谈判和推销工作人员的素质和能力要求； （5） 通过大量的案例讨论和模拟演习，掌握谈判、推销活动的艺术和技 巧； （6 ） 掌握国际商务谈判中跨文化沟通的基本知识和技巧； （7） 掌握基本的约见、接近、销售展示、异议处理、成交等推销技巧。 二、教学重难点 重点：谈判、推销活动的基本模式和工作程序；谈判、推销工作的计划能 力；跨文化沟通的基本知识和技巧；谈判、推销活动的艺术和技巧；约见、接 近、销售展示、异议处理、成交等推销技巧。