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有效设计薪酬激励体系 导入案例 将军的苦恼 古代，有位将军奉命去攻占敌人的城池，经过七天七夜的激战，在非常困 难的情况下战胜了敌人。捷报传到了朝廷，为了鼓舞士气，朝廷决定犒劳三军， 派人送来了 200 头牛， 500 只羊， 100 坛好酒。 面对送到军营的牛、羊和好酒，将军却犯起了愁，怎么分配呢？如果分配 不好，不但达不到鼓舞士气的目的，还可能会因为感觉不公平，而挫伤了部分 官兵的士气。上次也是朝廷的犒劳，因为没有分配好，各个兵种之间产生了心 理上的不平衡，直接导致在后来的战斗中，各兵种之间的协作明显不如从前， 军队连吃败仗。将军虽然也严厉处罚了几个军官，但心里明白，命令和处罚只 能解决表面的问题，不能解决深层次的问题。其实，每个士兵心中都有一杆秤， 这杆秤一旦失去了平衡，就会产生很多问题。 将军手下有诸多兵种，分别是骑兵、弓箭兵、步兵和粮草兵。其中，骑兵 主要负责冲锋，冲击敌人守在城池外面的军队，迫使敌人退守到城池里面去； 紧接着弓箭兵利用投石车和火箭，攻击敌人的城墙和躲在城墙后的敌人；最后， 再由步兵负责攻城。在整个战斗过程中，步兵损失最大；骑兵也有一些损失； 弓箭兵虽然参加了战斗，基本上没有多少损失；而粮草兵主要是负责守卫和运 输军队的军营和粮草。 有效设计薪酬激励体系：学习目标 ★ 了解 薪酬的含义以及特点 ★ 理解如何选择薪酬形式以及薪酬结构与薪酬水 平的选择 ★ 理解设计薪酬激励体系的原则和目标 ★ 掌握如何进行设计薪酬激励体系的调研分析以 及运作程序 感悟薪酬 ? 薪：金钱或需要付出时间才能得到的事物。 ? 酬：回报、分配所得。 ? 公司付给你的薪酬，是你付出的体现，是你参与劳 动的成果中给与你的份额，这两者也许是人们为什 么计较薪酬的根本原因。 ? 由此引申，就不难解释为什么人们希望生活得象有 钱人似的了。 —— 钱士茹随笔 薪酬是什么？ 薪酬是现代企业中最主要的一个元素。它是对雇员劳动的 一种酬劳、一种驱动、一种激励和一份回报。 薪酬体系已经以自己特有的方式改变了组织的精神面貌， 改变了雇主与员工的关系以及企业的竞争力和活力。 —— 托马斯 -B- 威尔逊 广义薪酬模型 薪酬 经济性报酬 非经济性报酬 直接的： 岗位工资 绩效工资 加班工资 奖金 津贴 期权股票 间接的： 社会保险 培训 住房 餐饮 带薪休假 工作： 有兴趣的工作 挑战性 责任感 成就感 企业： 社会地位 个人成长 个人价值 的实现 其他： 友谊及关怀 舒适的工作 环境 薪酬在各种报酬因素中的排名 排 名 管理者 专业人员 事务性人员 钟点工 1 薪酬与收益 晋升 薪酬与收益 薪酬与收益 2 晋升 薪酬与收益 晋升 稳定 3 权威 挑战性 管理 尊重 4 成就 新技能 尊重 管理 5 挑战性 管理 稳定 晋升 —— 美国关于薪酬在所有报酬因素中重要地位的 45 项研究得出的排 名：薪酬是最重要的，始终处在各行各业各种重要报酬的前 5 位。 职能 Add Your Text A 保留人才 Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text 薪酬六大职能 A 吸引人才 A 激励人才 A 价值牵引 A 资源配置 A 补偿职能 薪 酬 岗位 / 个 人能力 组 织 外部环境 影响薪酬的岗位要素 企 业 薪 酬 体 系 设 计 程 序 岗位设置 与职位 分析 岗位评价 薪酬调查 与定位 薪酬体系 实施 和修正 ? 企业员工 人性分析 ? 企业文化 价值观 ? 公司战略 ? 人力资源 政策 制 定 薪 酬 战 略 和 原 则 ? 工作设计 ? 职位描述与 工作说明 应用因素比 较法 ? 确定付酬 因素 ? 确定基准 岗位 ? 将其他岗 位与基准岗 位相比，进 行岗位排序 ? 调查分析 本行业、本 地区、竞争 对手的薪资 状况 ? 公司支付 能力分析 ? 确立基本 工资水平 薪酬结 构设计 ? 确定薪酬 结构中包含 的薪酬形式 和比例 ? 对于经理 报酬与专业 技术人员报 酬，应让中 长期收入占 合理部分 ? 薪酬的升降与 调整 ? 薪酬设计的成 本控制 ? 确定付酬方式 1 、 明确企业薪酬战略与原则 这是以后各环节的前提，对后者起着重要的指导作用。 ? 对员工总体价值的认识、对管理骨干即高级管理人才、专 业技术人才和营销人才的价值估计等核心价值观。 ? 企业基本工资制度和分配原则。 ? 企业工资分配政策与策略，如工资拉开差距的分寸标准、 工资、奖金、福利的分配依据及比例标准等。 维 度 行业、业务特点 明确企业战略 竞争对手 企业发展阶段 争夺人才企业战略 企业 HR 与财务状况 薪酬战略的要点 高薪酬战略 企业薪酬高于同 行业平均水平。 可以留住优秀人 才。在两种情况 下企业可以实行 高薪