[昆明]城市综合体项目营销策略报告(图文并茂 140页).ppt

形象活动：超高层住宅难题的化解 超高层住宅——城市化地标 发展论坛 目的:先入为主,化解客户对超高层的抗性,并放大超高层的地标价值 主题:超高层住宅_城市化背景下地标住宅中心的形成 时间：11月中旬 推广传播及邀请对象： 政府人员； 私企主等； 诚意客户 第四阶段：客户梳理及开盘准备 4月 5月 7月 9月 12月 2月 10月份内部认购 6月 7月 成立客户会 取得预售证 6月15日一期 一批开盘 客户三次梳理 客户二次梳理 品牌入市，形象提升 住宅形象 产品信息 客户梳理、销售信息 第一次客户梳理 销售物料筹备 营销筹备 住宅形象导入 形象强化 开盘热销 产品点诉求 加推 造势、整体形象及品牌建设阶段 造势活动 8月 2012年 2013年 2批咨询 整体推广启动 取得土地使用证 展示中心开放 秋交会 第四阶段：客户梳理及开盘准备 时间：2013年6月中(首批开盘），8月2批开盘。 阶段目标：高调入市，完成销售目标 重点工作： 预售证获取 2013年5月初确定开盘方案及开盘后的营销执行策略，价格表制定完毕。 策略：集中造势！配合销售现场体验，进行高密度、连续活动炒作！ 6月中——正式开盘，盛大开盘仪式 8月中——借首批推售之势,快节奏活动开盘,形成紧迫感,实现快速销化溢价 媒体运用：以报纸/网络软文炒作为主，硬广/户外/短信等多种媒体广告配合；